销售人员十大营销秘笈一、前言李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用1010亿元也买不李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”来的”。很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”这只是对销售点很片面的理解，，很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”这只是对销售点很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观诸多种种，不胜枚举。点，诸多种种，不胜枚举。但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。经常自见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，经常自见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他专家般的讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，听着他专家般的讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。能得到很好的发挥。第一招：第一招：销售准备销售准备是十分重要的，也是达成交易的基础。销售准备是十分重要的，也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，销售员都要事先做好准备。了解等等，销售员都要事先做好准备。第二招：第二招：调动情绪就能调动一切良好的情绪管理（情商）是达到销售成功的关键，良好的情绪管理（情商）是达到销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种状态，是一种职业修养，低落的人沟通。积极的情绪是一种状态，是r