者选择葡萄酒时都很注重品牌并且大部分人都选择当今最流行的葡萄酒品牌。这说明了消费者对葡萄酒的消费尚未成熟从众心理严重。七葡萄酒的价位选择特点本次调查结果显示价位在2150元的中档葡萄酒目前最受某某市民欢迎选择这一价位的人占总调查人数的424选择20元以下的葡萄酒选择人数达257。调查中选择价格在50元以上的人占总人数的30这说明高档葡萄酒的市场潜力有待很好的挖掘。八葡萄酒的品牌选择排序某某的葡萄酒消费市场中品牌消费集中长城、张裕、王朝是某某人的三大首选品牌。长城是某某市最信赖的品牌调查中413的人选择长城其次为张裕选择人数占402再次为王朝
f选择人数为45。九葡萄酒低端市场较为混乱市场上充斥着10元以下的低葡萄酒售价每支58元之间在大部分超市占据货架近一半的空间。有的产品直接打出了干红的旗号欺骗消费者牟取暴利。五、总结与建议市场调查结果可以看出目前葡萄酒在某某酒类市场中所占市场份额很小消费者在选择葡萄酒时盲目从众消费心理尚未成熟品牌文化底蕴不足长期战略匮乏等等这充分说明目前葡萄酒市场的运作还未真正成熟完善起来为葡萄酒制定新的的营销方略势在必行。以下是根据本次调查所建议的几点葡萄酒营销宣传策略1、从本次调查结果看目前葡萄酒的主要消费群体是中青年人这部分人的消费心理已基本成熟因此广告诉求应以理性为主即注重产品的品质及其所蕴含的文化底蕴。2、葡萄酒的消费者大多是高收入层及工薪阶层他们选购葡萄酒最关注的是口感、品牌、价格。而这一主体消费群受促销人员影响的比率达到了九成因此要赢得消费者关键是建立葡萄酒品牌的专业营销体系培养一支精锐销售队伍。3、调查中反应目前在某某市葡萄酒市场中销量最高的是长城、张裕和王朝。面对日益激烈的市场竞争葡萄酒品牌应发挥自己的优势将自己的品牌做大、做好探寻发掘更多的消费群。
f4、随着人们生活方式和消费方式的日益多样化各种酒都会因文化的因素存在和发展。红酒是人们尊贵时尚的文化载体如果从葡萄酒是一种高雅的艺术品是一种文化象征入手把品质融入结构美、个性美、风味美、意境美之中从而产生一系列的物质、精神、习俗、心理、形象等作用对酒的品牌传播非常有利。5目前葡萄酒市场沿袭传统的产品结构靠高、中、低三个档次产品打市场真正名优的葡萄酒空缺因此主推高品质的葡萄酒也是市场的赢利点之一。6、葡萄酒文化推广1某某是一个文r