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浅议推动我国保险业的新发展
作者：席榕畦来源：《中国市场》2014年第25期
［摘要］近些年来我国保险业的经营环境发生了很大变化传统的营销渠道已不能更好地满足现代经济社会的需要。研究成熟的美国保险市场的营销渠道对我国保险业营销渠道的完善具有借鉴意义。本文就此问题进行了一些探讨。［关键词］保险独立代理人；保险专业中介；保险网络营销［中图分类号］F842［文献标识码］A［文章编号］10056432（2014）250017021研究背景自1980年中国保险业重建以来特别是1992年步入市场化进程以来国寿、平安等一批国有或民营保险公司迅速发展壮大。然后伴随着我国社会主义市场经济体制的逐步完善各项监督制约机制的逐步健全广大民众保险意识的逐渐增强国外保险公司的不断进入以往传统的营销渠道已经不能充分推动保险业的发展保险营销渠道的弊端渐渐显露。从中国保险统计年鉴2013相关资料看21世纪以来全国保费收入增幅曾一度高达44但近两年增幅放缓表明中国保险行业的发展正处于调整阶段。保险行业的发展依托着保费的增加保费的增加又依靠着营销渠道的不断拓展与完善。因此如何突破现阶段的瓶颈谋求行业更好发展是目前我国保险业亟待解决的问题。美国拥有世界上最大的保险市场《2010年度世界保险业》研究报告显示当年美国的保险市场总保费收入高达11660亿美元是中国总保费收入的542倍保险密度为3759美元保险深度为8分别是中国的238倍和2倍彰显出美国保险业的兴盛。因此分析美国保险业营销渠道对解决我国目前保险业难题有所帮助。2美国保险营销渠道的几个特点21充分发挥保险独立代理人的优势和作用独立代理人制度是保险中介制度最发达的美国所特有的制度。独立代理人是具备独立代理人资格、可以同时代理几个保险公司产品、通过后期续保获取佣金的代理人。独立代理人制度较之专属代理人制度具有促进保险公司提高产品质量和服务水平、促进保险代理人增强营销诚信意识和服务理念等优势因而备受青睐和欢迎其作用得到了充分发挥。22保险专业中介成为营销主渠道
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美国的保险营销渠道从总体也分为直接销售渠道和间接销售渠道两大类。其直接销售渠道主要包括营业网点直销、专属保险代理人直销、电话和互联网直销；间接销售渠道主要包括专业中介渠道和保险兼业渠道。从2008年美国保险市场保费来源渠道来看其非寿险市场间接销售渠道获得的保费占到了非寿险市场总r