规范,主动对单,积极沟通,热情团结。4、日常考勤:设计师外出登记管理(20分):完整准确,按时填报。奖惩办法1、各公司专项总监或总经理有权对客户经理进行及时的奖励或惩罚,以保证奖惩的及时性和有效性。2、各公司专项总监或总经理对所奖励或惩罚的详细情况按月汇总,于每月底上报集团人力资源管理中心。考核说明
f1、各公司专项总监或总经理,按月对客户经理进行考核,每周对客户经理的工作内容进行巡访检查,并做详细记录,以保证考核的公正准确性。
2、各公司专项总监或总经理每月底汇总考核结果,并上报集团人力资源管理中心。
五、客户经理派单制度及规定
派单制度1、派单原则:客户至上、公平开放、保证效率、服从政策2、客户经理在派单时,必须通过店面经理确认,方可派单。如店经理休
假、外出开会、不能及时有效沟通时,需总经理授权,方可派单。3、如需客户经理派单,要保证公平公正,不和任何一个设计师保持不正
当的派单关系。4、客户经理必须及时、准确、真实的向店经理描述客户的基本情况,同
时介绍设计师当时的持单情况,以便店经理派单。5、客户经理必须了解设计师的级别、毕业院校、工作简历(包括工作过
的城市和公司),作品风格,曾经获得的奖项和发表的作品,以及所适应的客户类型,最近接待、持单和签单的数量,当时的工作状态等。
6、不遵守公司规定者不予派单,如经常旷工迟到早退、外出不填写登记、不良言语影响团队者。选派规定
1、支持公司主材考核政策,主材销售达到标准的设计师多派单;2、选派设计师时根据设计师在本部门的排名情况,优先选择排名靠前的
设计师;
f3、设计师手中持单量在三单(已收取定金)以下者优先派单;4、当天在公司上班者优先派单;5、在保证了以上4个原则的情况下,设计师风格、沟通方式或服务态度
适合客户者优先;可根据客户的特殊要求及此客户所适合设计师的类型,或根据所判断的客户心理选择适当的设计师。6、大单优先级别高的设计师和收费的设计师,其他设计师其次;7、在做方案但不签单者停止派单(期房客户除外),控制设计师持单在3个以内(已收取定金)。8、拒单者停止派单(停单一个月,严重者除名处理);
第二章客户信息管理体系一、信息管理
信息收集收集:积极收集所有客户与潜在客户的详细信息,包括客户基本情况、详细
的联系方式、家庭情况、收入情况、喜好情况、房屋情况等,分析客户的需求意向,积极的引导客户。客户信息来源渠道
主要指控制r