不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（C）。P223C、契约式垂直渠道系统1、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D）的方式。P247D、人员推销2、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C）。P250C、提示广告3、当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（A）。P248A、使消费者知晓并产生兴趣4、消费品市场的主要促销工具通常是（A）。P247A、广告5、产业用品市场营销的主要促销工具是（B）。P247B、人员推销1、企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（B）。P295B、掠夺性定价2、未经授权的贸易商从原产地取得商品，并将商品直接销售至该商品进口国的贸易活动称为（A）。P296A、平行进口１、市场管理型组织的最大优点是（B）。P272B、能针对不同细分市场的需要来开展营销活动２、年度计划控制过程的第一步是（A）。P277Ａ、制定目标
f３、市场营销计划的核心内容是（C）。P274Ｃ、目标4、职能型组织的主要优点是（A）。P269Ａ、行政管理简单，易于管理5、如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１２％、８％，则该企业的相对市场占有率是（D）。P278Ｄ、７５％
二、多项选择题
1、产生于买方市场条件下的营销观念是（DE）。P11表11D、市场营销观念E、社会营销观念
2、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（BCE）。P10
B、企业利润C、消费者利益E、社会整体利益
3、根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（ABCD）。P12
A、产品价值
B、服务价值
C、人员价值
D、形象价值
4、根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（ABCD）。P12
A、货币成本
B、时间成本
C、精神成本D、体力成本
1、企业任务一般具备的特征是（ABCDE）。P2627
A、具有可行性B、体现市场导向C、富有激励性D、具有一定弹性E、具体明确
2、企业实行市场渗透策略可用的措施有：（ABC）。P32
A、提高现有顾客的购买量B、争取新顾客C、吸引竞争者的顾客
3、对问号类业务单位，适用的投资战略有（ACD）。P2930A、发展策略C、收缩策略D、放弃策略
4、某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，这时企业可考虑采取的增长策
略是（ABC）。P3132A、市场渗透B、产品发展C、市场发展
1、下列属于微观环境因素的是（BCDr