制定年度销售计划，完成公司下达的销售任务。策划产品营销推广活动，建立营销网络，创新营销思路。销售团队管理培训，制定销售工作管理办法。市场调研，信息收集整理，参与制定公司发展战略，工厂产品质量管理，合理配备资源；2、制定完整的营销计划，为集团公司钢材、包装材料产品采购计划提供可行的参考依据；3、加强所辖营销团队的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的选拔工作；4、根据集团公司的发展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的
f营销渠道；5、有步骤、有计划的完成销售任务；6、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市
场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系；7、时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的地调整市场战略计划；8、加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象；9、及时了解市场需求变化，为公司提供真实可靠的市场信息；10、用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系
二、薪资分配及绩效考核管理办法
（一）目的为实现公司年度经营目标，明确各级销售、管理人员职责，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。（二）范围适用于销售部门各级销售、管理人员。（三）薪资构成：月工资年终奖（年终奖见（五13）1、薪资结构底薪岗位津贴＋出差补助全勤奖提成销售管理奖金2、岗位津贴
项目级别
销售总监
区域经理
销售员
f车费补助中餐补助电话费补助
300元人月250元人月150元人月
30元人天
30元人天
30元人天
200元人月200元人月100元人月
3、出差补助
出差补助（食、宿）
销售总监
区域经理
销售员
长途（当地留宿一天以上）250元人天200元人天150元人天
注：出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，
经主管同意签字后方可报销。无出差者不计入。
4、全勤奖
销售部各人员全部双休制。工作日内未请假者按缺勤计，全勤奖为每人每
月200元。请假者缺勤奖不计入。
5、提成办法
1）、按净销售额提成
2）、提成计算办法
销售人员销售提成净销售额×销售提成比例
净销售额完成总量基本任务量
3）、销售提成比例
销售员按其职责范围尽心尽力工作，销售目标完成70以上。按销售超额
产值的2提成；销售目标完成80以上。按销售超额产值的3提成；销售目标
f完成90以上。按销售超额产值的4提成；销r