五折周日12点至19点周五至八折周六19点至1点周五至五折周六1点至营
小时小时小时小时小时
49元70元98元112元155元小时小时小时小时小时
21元30元42元48元66元小时小时小时小时小时
35元50元70元80元110元小时小时小时小时小时
56元80元112元128元176元小时小时小时小时小时
35元50元70元80元110元小时小时小时小时小时
f业结束
2竞争对手分析
比歌KTV定位于中等消费市场，所以主要竞争对手有炫酷KTV、
欣怡然KTV、西城KTV。
炫酷KTV
欣怡然KTV
西城KTV
优势
硬件设备很不设备不错，价格距离近，价格便
错，价格便宜相对便宜，性价宜
比比较高
劣势
离学院有一定歌曲资源更新设备较差，服务
距离，不方便相对较慢，距离较差
也较远
3消费者分析
（1）消费者的总体消费特点
1）消费者的总体消费趋势趋于增长。
2）年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。
由于地理位置，比歌的主要消费人群为工程职院的学生，另外吸
收周边安全职院、机电职院的部分学生。
（2）消费者对KTV市场的看法
为了进一步了解消费者对KTV消费的态度和看法，我们对一
百名大专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：
1）有15％的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。
品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌
f2）价格是影响其选择K场的第一因素，占到67％。
经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。
所以本案把价格优惠和音响设备作为比歌KTV的一大诉求点3）大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。
消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此比歌KTV应该将塑立个性化品牌形象放在第一位。
三）SWOT分析
S优势
W劣势
1具有一定的区域根据
1KTV行业品牌忠诚度
地和一定的区域品牌优势
普遍较低，只要形成品牌效应，
2具有雄厚的资金以及将重分市场份额
一流的环境和设备等资源
2KTV在大学生心中普
3有优秀的工作团队遍存在高端消费的潜意识，导致
4竞争意识和发展意识大学生等年轻消费群不敢问津
f都比较强烈
O机会
T威胁
1品牌无形资产控制有
1外部竞争大，市场格
形资产开始有效，但大部分企业局初步形成
仍然没有这样的意识
2K场高度的同质化
2市场急需诞生个性鲜
3年轻消费群尤其是大
明的KTV品牌
学生普遍缺乏K歌消费意识
3年轻消费市场不断增
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