策划部：技术学院营销二班联邦团队
时间：二0一一年十一月二十八日
f一、前言二、市场环境分析三、策划目标四、营销组合策略五、行动方案六、经费预算七、策划实施评估
目录
f一、前言
比歌KTV营销策划方案
在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分。他们喜欢
在唱歌中尽情地放松自己，唱歌已经成为他们减压的一种潮流和方
式。利用即将来临的圣诞节和元旦节，我们将推出一系列活动，让目
标消费者进一步了解比歌KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产
生好感，提高品牌忠诚度，扩大比歌KTV在年轻人中的市场优势。
二、市场环境分析
一）宏观分析1人口环境
潜在消费者多。经过逐步统计，以比歌KTV为圆心，以500米为半径，向四周辐射，人口数约为3万，可消费人群约25万人，有很大数量的潜在消费者。2．经济环境
消费集中度高。周边小型商店、饭店较多，属于较发达地带。学生居多，所以消费水平不高，但是集中消费度较高。3文化环境
既乐观，又严峻。由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求，这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种
f需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理会员，借以扩大比歌KTV的年轻消费市场显得尤为重要。
二）微观环境
1比歌KTV自身分析
比歌量贩KTV是由比歌娱乐投资管理公司投资的量贩式KTV，
公司是以大中型量贩式KTV、慢摇吧等量身打造，并一站式采购和服
务。由于比歌KTV开业不久，市场占有率和品牌知名度都不高，所以
现在的主要目标是打响品牌，迅速占领市场，提高市场占有率。同时
比歌KTV具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资
源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。
公司的经营理念：健康、欢乐、时尚、量贩。
公司发展战略：不断持续发展，扩大连锁经营规模，增强市场风
险抵御能力，提升企业形象，创造知名品牌。
公司的服务理念：坚持五星品质服务，塑造完美合作专业团队。
以下是比歌原有促销方式：
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原价70元100元140元160元220元
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周一至三折21元30元42元48元66元
f周五12点19点周日至七折周四19点至1点周日至三折周四1点至营业结束周六至r