农药产品营销策略分析
农药产品营销策略分析
一、需求特性及需求趋势
需求量大而分散农药产品的市场在广大的农村尽管农村人口众多但它不像城市人们是散居在不同的地域以户为种植单位每家每户所拥有的土地数量不同每家每户根据自己对未来的估计和需求种植着不同的作物。
需求呈现明显的区域性表现在不同的地区农作物种类不同不同的地区同一作物种植方式方法不同农药产品需求的种类和数量不同。农村分布在山区、平原、丘陵。又有水浇地、旱地、半干旱地之分。不同的地域有着不同的气候、不同的作物结构、不同的水肥条件农民有着完全不同的种植和生活习惯。这些决定了作物病虫害不同的发生发展状况。导致对农药需求种类不同、数量不同。
受农产品价格影响农民所生产的农产品大部分是用来销售的农产品价格影响农民对来年市场价格预期和经营信心从而影响对农药的投资力度。
农民对高效、价格低廉、使用方便的农药需求逐步增大。随着农产品准入制度的实行一些地方农民已经重视在商品价值高的作物上应用低毒、低残留农药产品高效、低毒、低残留、使用方便农药是今后较长一段时期的需求趋势。
f价格最低原则由于农民受收入水平及认识水平限制导致农民在购买农资产品时价格是选择产品的首要条件一般大都趋向于低价产品。农药是通过一定技术手段制造的有毒商品起初购买农药时农民仅靠自身的能力不可能掌握农药的质量对其功效的了解一般都是于产品说明或经销商介绍。这种情形下“功效”一样的农药农民肯定选最底的。一些不法商正是利用这一点在坑农害农。
随意性随意性是指农民在购买农药时基本上无明显的品牌意识。
供大于求市场竞争剧烈。农药市场总的来讲是供大于求完全进入买方市场生产厂1
对供货商而言没有成型的销售网络。目前的销售网络基本都是挂供销社、农技站或植保站的牌子以民营资本经营为主。随着改革开放的深入完全打破了原有的供销合作社独家经营的局面。销售网络的分布因各地农业生产水平不同差异很大据调查在集中的瓜果、蔬菜生产区零售商已下伸到村组一般年农业产值3000元亩以上乡镇街道上有农药销售户20家以上村组平均约1000人左右有一家零售商也就是中等大小的村有零售商在45家以传统大田作物种植为主的地区年农业产值1000元亩以下销售终端仍以乡镇销售户为主中等大小乡镇销售户约在10家左右部分村组有零售商当然地域的不同零售商数量也
f有较大差异。零售商越多的区域厂家及批发商竞争越厉害而信誉好、会经营的销售商更r