是竞相争夺的重点因而形成了众多厂家集中向某一家批发商供货众多批发商集中向某一零售商供货的局面。从供货渠道看下游根据需要灵活选择供货商无所谓谁轻谁重下游对供货商而言是你的客户也是我的客户无所谓谁的网络。
农药营销处于初级阶段主要表现在四个方面
2、缺乏服务意识。“销售就是服务”是其它行业营销实践的经验总结让客户买得放心、用得省心不断提高售中售后服务已成为其它行业营销的主要策略之一。服务需要增加较大的销售成本农药行业目前低成本、低水平的竞争大部分厂家、商家不愿意也不可能在服务上下功夫只有包括进口企业在内的少数企业重视服务。
4、缺乏诚信意识。由于供大于求由于恶性竞争普遍经销商对厂家的忠诚度下降经销商之间的信用度也不断恶化零售商对农民的责任淡漠。行业内赊欠成风厂家欠给批发商批发商欠给零售商零售商欠给农民。便出现了许多经销商不能按照厂家的规范操作批发商、零售商之间不守合同烂帐坏帐现象时有发生而厂家往往又在计量含量、标签等方面大做蒙骗经销商和农民。大部分农药生产厂缺乏对产品的总体策划。对于渠道激2
“掠荒式”销售风行。国内厂家产品好像一把把“火”
f客户市场则是“野草山林”。厂家举着“火把”到处点点着了只进行简单的播种就收获。导致产品登记中一厂同一种类不同含量、不同剂型不同厂之间相同含量相同剂型、相同成分的产品大量出现靠所谓的新产品占领市场低层次竞争使产品寿命大大缩短有的产品仅仅只销12年。“掠荒”式销售不只造成各种资源大量浪费同时给农民应用也带来很大困难使农民运用新品种的抵触情绪越来越大。
五、农药市场的营销策略
1、正确对待农药营销。农药市场的问题已引起国家的高度关注尤其是党的十七大提出的生态文明建设新概念对食品安全和环保更加重视对农药行业发展提出了更严格的要求。2015年起国家发改委决定采取有力措施解决农药企业多小散乱问题农业部也对《农药管理条例实施办法》和《农药登记资料要求》进行了重新修订颁布了《农药标签和说明书管理办法》并与国家发改委联合发布了关于规范农药名称命名和农药产品有效成分含量两个公告农药登记要求更加严格登记成本大幅度增加标签管理进一步规范。应该看到随着行业管理的不断加强和农民对农药使用知情权的要求增加那种粗放式经营那种投机取巧的“营销”必将吃到“红牌”让那些“捞一把”的人走开。农药营销谈论的对象是那些对农药、对农业、对农民负责把农
f药作为自己r