边市场加气站
2004年
2005年
2006年
f3．新建住宅市场的开发目标与策略
单位：万元
140001200010000
8000600040002000
0新增气费收入用户建设费
2004198
2579914
200633412888
市场开发目标：新建房产的开发率95％以上2004年开发20000户2005年开发25000户2006年开发30000户
的关键策略：通过物价局的价格审批工程进度及时保障……
4．工商户市场的开发目标与策略
单位：万元
900080007000600050004000300020001000
0
中小工商户用气费中小工商户建设费新增改大工商户气费新增改大工商户建设费
20041831003285900
20057302004745400
200614602006205400
市场开发目标：……
的关键策略：……哪几个大工商户，多少家中小工商
户
f5．老户（集体户与零散户）市场的开发目标与策略
单位：万元
600500
市场开发目标：……
400
300
200
100
0新增气费收入用户建设费
200415320
2005375480
2006825480
的关键策略：……
6．其它（瓶装液化气、煤气、管道液化气、加气站、周边市场、燃气具等）细分市场的开发目标与策略
7．广告宣传的目标与策略
针对各细分市场：
f预测2004－2006年市场开发对广告宣传的需求：需要通过广告宣传让哪些人、以及多少人知道并说服他们认可花￥2000－3000元安装管道天然气
预测2004－2006年说服目标用户群购买管道天然气的主要障碍预测2004－2006年说服目标用户群购买管道天然气的诉求点预测2004－2006年广告宣传的关键举措预测2004－2006年广告宣传的投放量
2004
2005
2006
市场状况
细分目标客户
目标客户对品牌认知、认可目标客户对天然气认知、认可
传播内容
传播方式投放量预算
三、三年业务指标预测
1．开发与通气情况预测
业务新建地产工商户集体老户零散老户瓶装液化气
开发户数
通气户数
开发日用气量
（方日）
f管道液化气煤气置换燃气具加气站周边市场其它合计
2．销售收入预测
业务（万元）新建地产工商户集体老户零散老户瓶装液化气管道液化气煤气置换燃气具加气站周边市场其它合计
2004年建设费用气费
2005年建设费用气费
2005年建设费用气费
四、人员及资金配置计划1．市场开发组织建设
f2．人力资源需求计划
部门
2003
2004
2005
2006
合计
3．资金需求计划
项目广告宣传公关费用人员费用人员工资
2003
2004
2005
2006
f第二部分：2004年度市场开发计划
一、03年经营检讨与03年度业绩预测
1．03年初的市场形势分析
撰写说明从需求、消费者对和管道天然气的认知和认r