、替代产品、政府关系与政策环境、气源等因素分析
2．未来5年城市燃气细分市场发展机会
80
70
10
60
215
3
50
12
40
2
1030
20
12
10
17
0未来5年市场机会
集体户市场：零散报装户市场：
加气站周边市场燃气具瓶装液化气管道液化气管道煤气零散报装户集体户新建房地产工商户
撰写说明：初步估算未来5年各细分市场的收入总量，清晰描述各市场机会的大小和战略价值扼要描述各细分市场的特点：在不同阶段的发展特点，相互影响，确定各自在整体战略中的定位
未来机会市场特征描述：
工商户市场：
新建房地产市场：
瓶装天然气：
管道液化气煤气市场：
燃气具市场：
加气站市场：
周边市场：
f3．未来三年城市燃气主要细分市场增长趋势预测
撰写说明：每年的市场容量（开口气量、户数）每年的增长或者减少趋势开发的难度和关键（包括竞争、政策、用户和客户对和管道天然气的认可程度等）
a．增长趋势预测的相关假设
不确定性因素
乐观情况
管线铺设速度政府政策公布时间
中等情况
悲观情况
新建房产市场的增长速度
2004
工商户新增速度
工商户改造速度
周边市场开发情况
其它
其它假设因素新建房产相关假设……
2005
2006
2004
2005
2006
2004
2005
2006
b2004－2006年成员公司房地产新建户数的增长速度（单位：万户）
450400350300250200150100050000
1002003
2002004
3002005
4002006
预测依据：
未来房地产户开发需要解决的关键问题：
fb2004－2006年成员公司新增工福户的增长速度单位：万方日
350300250200150100050000
1002003
分市场的增长预测单位：万方日
350300250200150100050000
1002003
1002004
1002004
30020053002005
20020062002006
预测依据：
未来房地产户开发需要解决的关键问题：
c2004－2006年成员公司其它主要细预测依据：
未来房地产户开发需要解决的关键问题：
二、提高业绩的关键措施
12004－2006年公司整体战略
撰写说明：公司在2004－2006年的战略目标和战略任务，这是确定市场开发战略的前提
经
营
内部
环
f境外部
工商户
新建房地产集体报装户
零散报装户市场瓶装液化气运管道液化气作
煤气改造
燃气具
周边市场
加气站
22004－2006年的阶段性市场开发策略
撰写说明确定2004－2006年分几个阶段，各阶段应该达成什么市场开发目标（可以包括民用户气
化率、工商户开发、用户对公司和产品的认知度和认可度等）
工商户新建房地产集体报装户零散报装户瓶装液化气管道液化气煤气置换燃气具周r