见产生分歧而形成的僵持局面被称为A初期僵局C协议期僵局B后期僵局D执行期僵局

19“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢”这种答复谈判对手的技巧是A以问代答B推卸责任第2页

f国际商务谈判2011年1月试题
C答非所问
D避正答偏
20开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于A纯风险C汇率风险B投机风险D合同风险
二、多项选择题本大题共5小题，每小题2分，共10分在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有．．．A豪放热心C求成心切E缺乏信任感22依据谈判内容不同，可将谈判分为A横向谈判C货物买卖谈判E技术贸易谈判23说服顽固者的技巧包括A等待法C沉默法E下台阶法24宗教信仰的影响与作用包括A政治事务C国别政策E社会交往与个人行为25防范外汇风险成本问题应考虑的因素有A利率C结汇的时间E利用远期交易三、名词解释题本大题共4小题，每小题3分，共12分26报盘27仲裁28沙龙式模拟29沉默法四、简答题本大题共5小题，每小题6分，共30分第3页B法律制度D节假日与工作时间B迂回法D激将法B投资谈判D劳务买卖谈判B浪漫随意D效率较高
B提价幅度D支付的方式
f国际商务谈判2011年1月试题
30国际商务谈判与一般贸易谈判有哪些共性？31简述国际商务谈判的常见法律问题。32开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？33简述适当的让步策略。34简述商务谈判中提问的时机。五、论述题本大题共2小题，每小题8分，共16分35如何采用有效措施避免国际商务谈判中的价格风险？36联系实际分析美国商人的谈判风格。六、案例分析题本大题共1小题，12分37背景材料：一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。问题：1为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译2结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。3结合案例说明谈判人员应如何进行配合。
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