、高薪资发展；
四、营销策略
如果采暖产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着长三角经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，采暖产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将长三角市场划分为以下四种：
f战略核心型市场重点发展型市场培育型市场等待开发型市场
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：Xxxx
3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保代理商，渠道商，加盟商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：（1）渠道的建立模式：
（2）
5、人员策略：营销团队的基本理念：A开放心胸；B战胜自我；C专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（3）以专业的精神来销售产品。价值价格技术支持服务品牌。实际销售的是一个解决方案。
f（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整各地区各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以上海为中心，向xxx各大城市进军，其中以xxx省、xxx省为核心，以地市为利润增长点；8、江苏、安徽（除特区外）的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面设区域经理，而是以地市为基本单位划分，每个区域下辖几个地级市，每一地级市设一个经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，r