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安排:在节假日期间,在市区各个人流量大的地方散发项目DM宣传单。工作目的:通过宣传扩大项目在的影响力,吸引市内的商业投资者。③、在市区高档住宅小区散发工作针对对象:在高档住宅小区住宅人群。工作形式安排:利用各个高档小区的物管保安对小区住户散发DM宣传单。工作目的:在各个高档小区住户中扩大项目影响力,吸引具有一定经济实力住户到项目消费或者投资。
三、陌生拜访工作①、分区域逐个拜访工作针对对象:整个市的商业经营者。
f工作形式安排:划分市几个商业圈,根据划分对区域内商业经营者逐个上门拜访。工作目的:利用《客户追踪表》收集市商业经营者的情况,把握各行业商业经营者的需求;同时通过对商业经营者的介绍本项目情况,吸引商业经营者在本项目投资或者经营。。②、针对性的拜访工作针对对象:对项目有意向客户工作形式安排:经过第一次拜访后,筛选出有意向商业经营者,对其二次拜访。工作目的:通过二次拜访加深该类客户对项目的了解,同时了解客户对项目的意向程度;根据实际情况解决客户疑问,以此吸引客户进驻项目进行经营或者投资。
4、电话邀请工作①现有资源逐一拨打,收集意向客户,邀约上访,促进成交。②对公司提供优质资源(如全市公积金名单、企事业单位名录等)进行针对性拨打,提高上访及成交率。
f后勤
<一>物料:硬件:折页、单页、IPAD、拓客礼品、四角棚等物料数据管理:通过数据分析,寻找到最有效的渠道及管理方式。
<二>渠道与活动二合一:周收客
月收客
活动
<三>
现场:①紧迫销售气氛营造②客户的服务体验好(舒适)③暖场小活动推进
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