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阿里健康营销企划方案
制作人：邓芳鑫班级：医药经济二班
卑微如蝼蚁、坚强似大象
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目录
一、分析营销机会11管理营销信息与衡量市场需求12评估营销环境13分析消费者市场和购买行为14分析团购市场与团购购买行为15分析行业与竞争者16确定细分市场和选择目标市场二、开发营销战略21营销差异化与定位22开发新产品23管理生命周期战略24自身定位为市场领先者25设计和管理全球营销战略三、营销方案31管理产品线、品牌和包装32设计定价策略与方案33选择和管理营销渠道34设计和管理整合营销传播35管理广告，销售促进和公共关系36管理销售队伍
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f共享知识分享快乐四、管理营销41营销队伍的层级设置42营销的执行监控43营销的战略控制及年度计划
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一、分析营销机会
11管理营销信息与衡量市场需求
在2014年11月六日所举办的第26届全国医药经济信息发布会上，CFDA南方医药经济研究所所长林建宁披露了一些数据。经过结合2013年的药品销售经济数据整理得到
2015年我国医药工业产值增长15，医药工业销售增长13医药工业利润增长11。从终端来看，也就是全国药品流通额。2013年，全年药品流通行业销售总额13036亿元，同比增长167我国药品终端市场2014年预计达到12457亿元，同比增长1342015年药品终端市场将达到14070亿元，同比增长129。其中，医院终端增长133，零售终端增长93，基层市场增幅在20左右。
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f共享知识分享快乐从上表可以看出自2009年至2013年，总体上药品销售总额是
在增长的，结合今年全国医药经济信息发布会上的数据来看，在接下来的几年内，医药行业将要迎来一个大的调整期，医药行业的增长速度仍然将超越国家GDP整体的增长水平。这为我们医药行业来说是一个很好的消息。同时也是一个机遇与挑战所并存的时期。
12评估营销环境
App应用正处在一个高速发展的时期，药品依靠互联网是一个大的发展趋势。对“阿里健康”这款针对医药开发出来的应用，具有旺盛的生命力。
智能手机已经基本普及，App的应用扩展具有可行性。但是要看到，市场上以苹果为代表的ios系统，以安卓为系统的各种手机，要按分类进行营销。
13分析消费者市场和购买行为
在2014年的药品终端销售额中，医院药房销售额占总销售额的80，药店销售额占总销售额的20。其中处方药占很大的比重。药品的总体市场是r