养生堂天然维生素E品质定位分析
一、背景分析保健品作为一种特殊产品，保健品作为一种特殊产品，虽对人体起着十分有益的作用，但总体而言，其疗效没有药品直接迅速，的作用，但总体而言，其疗效没有药品直接迅速，其价值又比食品昂贵，因此导致其生命周期比较短暂。维生素E同与比食品昂贵，因此导致其生命周期比较短暂。类的保健品“类的保健品“红桃K”“昂立一号”“丰韵丹”“巨能钙””昂立一号”、、丰韵丹”巨能钙”、之所以能在市场上站稳脚跟，之所以能在市场上站稳脚跟，主要得益于其鲜明的功能定位、特定的渠道选择和强大的宣传支持，而“三株”虽然功特定的渠道选择和强大的宣传支持，三株”能定位不明确，能定位不明确，但借助其庞大的销售队伍和地毯式的广告轰炸也取得了辉煌成绩，因此，炸也取得了辉煌成绩，因此，维生素E在产品宣传上基于它品质的优越，要把重点放在它的品质定位上。品质的优越，要把重点放在它的品质定位上。定位上产品的品因素分析二、影响客户选择维生素E产品的品质因素分析作为一种纯天然、高科技、维生素E作为一种纯天然、高科技、功能性的保健食品，意欲参与国内同行业的激烈竞争，首先面临的问题就是意欲参与国内同行业的激烈竞争，如何看待这个产品？也就是说我们准备如何在消费者心目何看待这个产品？中给产品进行品质定位的问题，中给产品进行品质定位的问题，这是一个战略方向选择的问定位的问题题，它关系着产品上市后的销售成败。它关系着产品上市后的销售成败。首要原因得益于它的可抗自由基可抗自由基、客户选择维生素E，首要原因得益于它的可抗自由基、延缓衰老、增强免疫力，预防心血管病，保护肝脏，延缓衰老、增强免疫力，预防心血管病，保护肝脏，预防皮肤角质化等功能。肤角质化等功能。等功能维生素E在这方面功能与品质确实优于其他同类产品，因此它才赢得了消费者的信赖。他同类产品，因此它才赢得了消费者的信赖。
f三、品质定位策略品质定位经过综合分析，我们认为应把产品品质定位于类似于经过综合分析，我们认为应把产品品质定位于类似于药品的功能性、高价位保健食品。这样，药品的功能性、高价位保健食品。这样，虽不能使产品进入大众流通渠道，却能够保证产品较为持久的生命周期，大众流通渠道，却能够保证产品较为持久的生命周期，同时还可以通过强调其组成成分的稀有性进行高价格定位，还可以通过强调其组成成分的稀有性进行高r