环境；二是可控因素，即
营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道
等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：产品策略（Product
Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需
求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同
f产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。定价策略（Prici
gStrategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。分销策略（Placi
gStrategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。促销策略（Promoti
gStrategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。1这四种营销策略的组合，因其英语的第一个字母都为“P”，所以通常也称之为“4Ps”。
应用⑴产品：产品性能如何产品有哪些特点产品的外
观与包装如何产品的服务与保证如何⑵价格：企业的合理利润以及顾客可以接受的价格是否得到考虑定价是否符合公司的竞争策略⑶促销：企业如何通过广告、公关、营业推广和人员推销等手段将产品信息传递给消费者以促成消费行为的达成⑷分销：产品通过什么渠道销售如何将产品顺利送抵消费者的手中
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