4P营销理论4P营销理论被
归结为四个基本策略的组合，即产
品（Product）、价格（Price）、渠
道（Place）、宣传（Promotio
），
由于这四个词的英文字头都是P，
再加上策略（Strategy），所以简称
为“4Ps”
中文名4P营销理论外文名
TheMarketi
gTheoryof4Ps产生时间
20世纪60年代美国产生国家产基本策略
品、价格、渠道、促销介绍4P
营销理论TheMarketi
gTheoryof
4Ps，4P理论产生于20世纪60年
代的美国，随着营销组合理论的提
出而出现的。1953年，尼尔博登
f（NeilBorde
）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketi
gmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。1967年，菲利普科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步1确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格Price）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
f渠道Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。宣传（Promotio
）很多人将Promotio
狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotio
应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。历史从企业营销职能的角度对市场营销学进行研究集中于二十世纪30年代之前。肖（ArchShaw）1912年
4P营销理论在《经济学季刊》中第一次提出了职能研究的思想，当时他将中间商在产品分销活动中的职能归结为五个方面：⑴风险分担，⑵商品运输，⑶资金筹措；⑷沟通与销售，⑸装配、分类与转载。韦尔德在1917年对营销职能也进行了
f研究，提出了：装配、储存、风险承担、重新整理、销售和运输等职能分类。至1935年，有一位叫弗兰克林（Fra
kli
Rya
）的学者撰文指出，已有的职能研究已经提出了52种不同的营销职能，但并未对分销过程中两大隐含的问题作出解释：一是哪些职能能使商品实体增加时间、地点、所有权、占有权等效用？二是企业经营者在分销过程中应当主要承担哪些职能？弗兰克林认为：在第一个问题上，主要有装配、储存、标准化、运输和销售等五项职能；在第二个问题上，企业经营者则主要应履行承担风险和筹集营销资本等两项职能。从职能角度对市场营销学的研究直接导致了对营销策略组合的研究。尼r