目标市场战略
1、客源市场的重新定位
就目前情况来看，遵义红色旅游的游客大多是周边城市的学生、政府和事业单位人员、军人以及怀旧老人。旅游时间主要集中在假期、黄金周和纪念日。遵义红色旅游的客源市场比较单一，对经济发达的东部和南部沿海客源市场开发不足。要改变这一现状，应该对遵义的客源市场进行重新定位，大力拓展主要客源市场。首先，稳固传统主要客源市场，如重庆、贵阳、四川等客源市场，在稳固现有市场需求的前提下，对现有市场进行深度开发，激发潜在市场需求。其次，是将广东、华东沿海和华北市场定位为一级客源市场，进行大力开发，通过精心策划的营销宣传活动，拉动这些市场的需求。第三，实施海外旅游市场开发战略，通过红色旅游的文化宣传，利用他们对中国“红军长征”历史事件的浓厚兴趣，促使其前来旅游。
2、实施差异化目标市场策略
遵义红色旅游资源丰富多彩，在开发过程中我们应充分利用它的资源优势，针对不同客源市场进行有针对性的促销策略。如省内客源市场我们应主要实施公共关系促销和人员推销策略；省外客源市场我们应主动进行客源市场调研，主要借助媒体进行广告宣传促销。在促销过程中我们要主动出击，摸透市场的消费需求和消费特征，根据市场需求加强产品的深度开发，并加强全方位和多渠道的宣传促销，努力形成大范围的旅游市场促销局面。针对中高端消费群体对红色旅游的消费需求和消费特征，加大开发力度，生产出能够满足他们的旅游产品，并进行科学有效的促销手段，以拉进中高端消费群体客源市场。
（二）品牌战略
1、品牌定位应突出主题
品牌定位是品牌建设的首要条件，也是品牌经营成功与否的基础。遵义市红色旅游品牌应该定位在“长征文化”。遵义红色旅游的主题是“长征文化”，因此，在产品的开发和研究时我们应充分挖掘长征文化内涵，高度突出长征精神，不要盲目开发，要做到开发与保护并存。同时，加强趣味性和参与性红色旅游项目的建设，开设一些以“长征文化”为主题旅游活动，来烘托和升华旅游品牌的主题。如：在有条件的景区创建纪念当年红军长征的旅游区，把长征途中的景点融合起来，让游客参与进来；组织一个团队，让他们在旅游景区演唱当年红军在长征期间的歌曲。
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2、品牌传播应注重整合营销传播
整合营销传播可以整合区域内的资源优势，提高品牌传播的效果。遵义红色旅游的宣传与推广，可以通过以下几点来进行整合营销传播：①借助媒体宣传，如：电视、网r