学校更重要；家长喜欢（认可）你这个人，才会认可你推荐的学校。招生过程，就是一推销过程。6、招生说服（招生过程）要大量的用问句，不要只用说的。7、不要管碰到多少的NO而是积极寻找下一个YES（我们要积极但不要心急，不冷静会出事）8、对于优柔寡断的家长，我们要帮他做决定。二择一法9、下决心一定要成为单位的招生高手，成为今年的生命奇迹。10、说服别人以前一定要先说服自己是最棒的。11、拒绝是促成的必经道路。奋斗自强，相信自己真的很不错，每一次交谈都用心努力做好。12、遇到困难就放弃是不可取的，9月招生结束之后同仁、同学、朋友、你的家人问你：“这就是你所能做的最好的？你是否可以骄傲的回答：是的；我已全力以赴，我对我的表现很满意。”
招生代理杀手锏：
13、14、威胁法：适当的强调并举例说明学员这种年龄不学习还能干什么，就算上班也挣不了多少钱。而且社会上不良风气很多，沾染上就不好管了。献殷勤：招生期间，查看有没有过生日的学生，送上你的祝福；有条件的招生代理可送去你的一点心意（生日礼物）；你就会和他成为正真的朋友；转介绍不成问题。（当然了除生日之外其他方式、机会也很多；仁者见仁智者见智；希望大家会发挥的很好）二择一法：对于优柔寡断的家长，我们要帮他做决定。（两个专业选择）
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公关学校：如果你想尽快提高业绩，搞好学校公关是个不错的方法。要多拜访学校，告诉他们学员能够在你的学校所能获得的保障，这样不仅可以建立完善的渠道，赢得家长和学生的心，更能够间接达到招生的目的。电话转介绍（报名学生转介绍）：报名学生电话回访，千万别一打了之；一定要抓住这绝佳机会，借机获得新的学员信息；有些学生会犹豫担心有所顾虑；如果这个时候我们不及时采用一些好的方法来加以促成，就会失去一次机会。如果你在平时的招生中遇到这样的问题，不妨这样对学员说：“我们学校的氛围您已经有所了解，是不是对学校和生活还有不明白的地方。如果您不愿意提供介绍名单，您等于剥夺了您的朋友得到学习的机会或者就业的机会。”通常，这样的说法可以得到品质比较优良的学员转介绍名单。请求家长转介绍；理由：“与孩子作伴”。“不知道您的邻居家有没有孩子想来我们学校学习的，正好也可以给您的孩子找个伴阿。”给家长填充题，比要他们回答问题容易多了。面对不准备让孩子上学的家长：“孩子是祖国（咱家）的未来，孩子的未来就是祖r