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第4年2014
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第5年2015
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f第五部分行业及市场情况
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）
文化礼品是目前文化产业的增长亮点，拥有巨大的提升空间。
哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大秦岭文化艺术会展商务有限公司公司产品为洛河奇石、秦岭书画艺术品。目前来看，市场机会很大，缺乏可比性，一业独大的格局显现。如果国民收入剧烈下滑，可能有所影响，否则，均无大碍。
市场销售无行业管制，公司产品进入市场没有难度。
第六部分
营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据本公司市场营销由四个基本要素组成，即产品、市场、销售和定价。价格是唯一能产生收入的因素，其他因素表现为成本。销售成本主要是人员工资和差旅费用。公司通过前三个要素在市场中创造价值，通过定价从创造的价值中获取收益。产品的价格是考虑成本、利润和税金三部分来制定的。成本又可分解为固定成本如文化礼品费用和变动成本如单位产品生产费用随着产品数量的增加而降低，成本是构成价格的主要因素。产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。市场竞争也是影响价格制定的重要因素。目前文化礼品市场属于不完全竞争，它介于完全竞争与完全垄断之间，少数
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f买者或卖者对价格和交易数量起着较大的影响作用。买卖各方获得的市场信息是不充分的，它们的活动受到一定的限制，而且卖方提供的同类商品有差异，因此，卖方之间存在着一定程度的竞争。在不完全竞争情况下，企业的定价策略有比较大的回旋余地，它既要考虑竞争对象的价格策略，也要考虑本企业定价策略对竞争态势的影响。如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关在所有洛河奇石产品厂家中我公司市场份额第一，2011年洛河奇石销售大约40万件，我公司出货30万件，占75。主要因素如下：1了解和熟知文化礼品市场、网络及业务，与国内外同行保持密切联系的能力。因此，能及时掌握文化礼品的发展动向和需要，包括文化礼品标准及竞争对手的情况。2明晰的商业模式，只为文化礼品厂家供货，不与文化礼品厂家在市场上正面冲突。3良好的客户关系，与主要客户中的决策者具有多年的友谊。4团队从数十年间在国内外研究经历中总结出来的高效、快速、成功的研制经验所形成的强大的研发能力，可以快速开发出满足市场需求的产r