的形式表现出来，达到影响消费者购买行为的目的（2）广告表现的最终形式是广告作品3成功广告表现应具有的特征1一则成功的广告作品，应符合AIDMA法则，即要能引起注意（Atte
tio
）唤起兴趣（I
terest）刺激欲望（Desire）加强记忆（Memory）并促成购买行动（Actio
）。2广告表现的必备要素A醒目、鲜明B简洁、易懂C统一、均衡D创新、独特3具有特征：A广告应能很快引起注意B能够引导人们的视线去注意广告的主要部分C对广告中诉求的内容产生渴望D主要诉求内容应能容易被记忆E应能引起预期的联想和动机
f19、广告文案：
（1）广告文案的要求
1）准确规范、点明主题
2．简明精炼、言简意赅
3．生动形象、表明创意
4．动听流畅、上口易记
2广告文案的构成
1广告标题
2广告正文
3广告语
20、广告策划的程序及其内容：
（1）开展市场调查
1）企业本身分析2）产品或服务调查
3）目标市场调查4）调查以前的广告活动
5）约束因素
6）竞争者调查
7）营销环境调查
（2）确定广告目标
1避免的一些问题
A目标太多
B要求过高
C目标不确切
D创作方面的目标混乱
2广告目标
3确定进行广告目标的要求
A符合企业经营战略B符合产品定位
C符合企业迫切需要D符合公众的状况
3进行广告定位
1市场定位策略
2产品信息定位策略
3观念定位策略
4制定广告媒体策略
1五W媒介计划法
A在什么时间
B什么地方
C运用哪些媒介
D按照什么样的组合方式
fE进行什么内容的宣传
2“五W媒介计划法”包括四个分配法和一个组合法
A媒体分配法
B地理分配法
C时间分配法
D内容分配法
E宣传阵势组合法
5确定广告诉求策略
1明确广告诉求对象2、明确诉求符号
3、明确诉求信息4、明确诉求方式
6创作广告文案
7决定广告表现
8确定广告预算
1广告预算要集中思考几个基本的问题
A在什么时候花钱B在何处花钱？C如何花钱？
2预算外费用
A事先计划的不可预计费用B随计划推进保留多余费用作为不可预计费用
9广告效果预测
21、广告媒体
（1）广告媒体就是指能够借以实现广告主与广告对象之间信息传播的物质工具，它是信息的
载体
（2）广告媒体的分类
1按照媒体的物质自然属性分为
A印刷媒体：如报纸、杂志、挂历、书籍、海报、传单等。
B电子媒体：如广播、电影、电视、电话、传真机、电子显示屏、电动广告牌等。
C户外媒体：如路牌、霓虹灯、交通车船、飞机、汽球、飞艇、高层建筑、旗帜
D邮寄媒体：如销售信、明信片、订购单、商品目录等。
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