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四、目前品牌状况分析
在国内几乎大大小小存在LED节能灯品牌不下数十家据工商局商标科查询。目前销售区域均没有在全国铺开同时没有出现强势品牌老百姓指明购买。
从以上市场背景分析我们发现中国节能灯市场需求及市场容量非常大市场前景也非常可观但还缺少品牌竞争力营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中让产销纵联。也就是纵联品牌纵联品牌的销售方式有两种直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的最大弊端是所需资金庞大市场启动资金太高加盟联销专卖可以避免这一缺点。即利用品牌及形象资源结合销售管理手段利用社会上游离资金进行特许加盟经营这样既可以节省市场前期启动资金又可以掌握市场网络有利于品牌形象的提升。
通照明用自镇流荧光灯又称“节能灯”是高效节能电光源产品。随着“绿色照明”工程的不断深入LED节能灯已广泛推向市场由于该产品具有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型美观、使用方便等特点因此受到广大消费者的青睐市场前景看好。
f节能灯的产品质量与消费者的人身安全密切相关从1998年至2001年国家质检总局对节能灯产品质量连续抽查了4次。2002年第4季度国家质检总局第5次对普通照明用自镇流荧光灯产品质量进行了国家监督抽查。共抽查了北京、上海、广东、浙江、江苏、福建、河北、山东、江西等9个省、直辖市58家企业生产的62种产品合格37种产品抽样合格率为597。
五、节能灯的市场培育
一个好的产品要成为市场上站住脚的商品关键取决于消费者对其的认知程度。要真正把LED节能灯推广开去成为老百姓家用光源的首选生产厂家和销售商必须同舟共济联手打出几张好牌来。
首先必须扩大产品宣传那种“酒香不怕巷子深”的观念早已过时了。推广品牌节能灯在专业市场设直销店实行产品出样展示是个好办法。此外设广告牌、向重点客户发送广告宣传品、以科普营销的战略眼光向消费者介绍节能灯的节能效果等知识对培育市场很有积极意义。
要使产品打开销路必须了解用户的需求倾听用户呼声并将此作为调整产品结构、提高产品质量、改善售后服务的出发点。在开展节能灯市场调查的过程中我们整理出如下几条信息
一、宾馆、饭店、银行。商厦等楼堂馆所是LED节能灯大用户。
到目前为止LED节能灯并未真正走进千家万户还有很多人对家庭使用节能灯的节能效果存在疑虑。在工厂里在办公大楼节r