关于对我国金融营销发展现状的思考
金融0843班080400400257王炯灵
一、金融营销的内涵与作用
金融营销是在一般市场营销学的基础上发展起来的是企业市场营销在金融领域的发展。金融营销是指金融企业以金融市场为导向以市场需求为核心通过采取整体营销行为以金融产品和服务来满足客户的需要和欲望从而实现金融企业利益目标的经营管理活动。在市场经济体系中金融企业是一组专门为客户提供金融性服务以满足客户对金融产品消费需要的服务性企业。金融营销的目的是借助精心设计的金融工具及相关金融服务运用金融运作理念达到营销目标并获取一定的收益。金融企业重视营销管理既是金融市场发展的客观要求也是金融企业面对竞争提高生存与发展能力的实际需要。自20世纪70年代以来在金融自由化浪潮的推动下西方金融业内部的相互渗透激烈、竞争加剧各金融企业也纷纷把工作的重点转向市场注重发挥优势、开拓领域、争夺客户金融业大多数产品的服务和消费几乎是同时进行的这要求金融企业具有更强的营销功能。金融企业加强营销管理也是防范金融风险的需要。金融业是高风险的特殊行业受经济政策、宏观经济波动、客户的信心、国际收支状况、金融产品供求状况甚至各种天灾人祸的影响金融活动具有较大的不确定性。为了防范风险金融企业必须强化营销职能以市场为导向加强对市场的分析和研究审时度势适时调整经营战略和营销策略不断开发能够回避风险的各种金融产品以实现经营的安全性和稳定性。我国金融企业面对新的国际国内形势也必须重视营销管理。国际经济国际化进程加快国际资本流动加速使我国金融业面临的压力也越来越大国内国民
f经济连续数年持续快速增长资金的供给与需求状况已经发生很大变化这要求金融业能够不断提供高效稳健的金融服务同时在效益机制的引导下金融业的内部竞争将日益激烈增强了金融企业强化营销功能、提高管理水平的必要性和紧迫性。
二、我国金融营销发展的现状
与西方金融企业的营销状况相比我国金融营销基本上处于初步发展阶段。近年来我国金融体制改革的过程中面对日趋激烈的市场竞争态势我国金融企业开始意识到金融营销的重要性。但是与国外金融机构相比我国金融企业还没有完全将科学的市场营销完整体系介入市场竞争中具体表现在以下几方面
1、营销观念停滞不前营销观念是一种贯穿于金融业务管理活动始终的经营思想是一种以市场为导向以顾客需求为中心的经营理念而不是谋求短期利益的r