种植。（2）品种丰富多样，可以满足不同年龄阶段和爱好的客户需求。有些花草生命力极强，适合于懒人一族；有些花草香气宜人，适合陶冶情操一族；有些花草高贵典雅，适合室内摆设一族；有些花草需要精心呵护，适合热爱生活的青年和老年朋友一族的朋友。每种花草都有不同的花语，代表着亲情、爱情、友情，以及对生活的希望和憧憬。（3）我们有一个非常好的团队，一定程度上提高自身的核心竞争力。
二劣势分析（W）
（1）投资大，风险大，大学生要冒一定的风险。（2）技术要求高。我们组一个个都是大老爷们，对呵护花花草草这种事不大擅长，可能一个不小心，在花卉销售之前，花花草草就死了一大半。
f（3）缺乏营销方面的经验和创业知识。我们组员都是大一新生，相对于一些大二学哥、学姐们来说，我们存在很多劣势，比如说我们基本上之前都没涉猎这方面的知识和参加这方面的活动。
三机会分析O
（1）生活水平的提高。城市经济的发展，学生的消费水平得到了很大的提高，对生活品质提出了更高的要求。尤其是宿舍环境，提倡绿色环保、自然，对室内花卉的选择必不可少，一般都会选择仙人球、芦荟、水仙等作为室内摆设，净化空气，美化环境，陶冶情操。（2）会议的需要。目前，各种会议的召开，花卉是必不可少的摆设，往往使会议气氛和谐自然，同样也使会场环境更加自然，更加的令人愉快，提高了会议的效率。（3）节假日的需要。4月27日，离51节假日很近。每逢节假日，鲜花往往能增加节日的气氛。例如：情人节以及情侣生日，玫瑰成了情侣的首
f选；母亲节和教师节，康乃馨也受大家的喜爱等。
（四）威胁分析（T）
（1）价格。价格因素对学生购买者有很大的影响，竞争对手之间有时会拉起价格战，这对我们将是极大的挑战和威胁。（2）替代品。鲜花作为礼物时，会受到其他替代品的替代，因为其不能长时间保存，作为室内摆设时，也可能因其不易种养或者摆放等因素而选择其他物品替代。
六、目标市场
我们的目标消费群体以校园内的大学生为主，力争以优良的服务质量，诚恳的服务态度，创造出最好的效益。
一消费者心理分析
f1、讲究低投入，高效率。我们销售的花卉能迎合这一消费心理。2、重视环境质量，力不从心。随着人们生活条件和生活方式的改变，人们与大自然的接触明显减少了。于是，基于生活活力的需要，人们不仅向往大自然，更期望重归大自然的绿色怀抱，而我们所销售的花卉正好能满足他们这一需求。
（二）r