般为2科室天】分；5附：每多走访一个科室，将进行加分制25分科室。c、初次拜访成效【1、是否取得医院接待人的联系方式；2、医院的全麻手术量；3、对产品的认知度；是否有采购意向以及相关建议；是否取得演示机会6、4、5、接下来的应对策略】；40分c、演示成效【1、能否跟台；2、插管成功率（要求是100）；3、总结演示心得；4、相应医院的应对策略】；40分d、回访率【1、在与主任交流中发现医院对采购事宜迟疑的原因；2、总结医院对产品的相关建议；3、了解科室内部关系；4、至于留器械的医院，业务员需及时跟踪，多给予医院技术支持；5、对医院的应对策略。】40分e、采购考核【根据原先统计的医院全麻手术量来预估耗材的采购量，从而来评定业务员医院跟踪情况】分。5f、遵守个人行为规范，保持个人办公区域整洁。5分C、展会嘉奖标准：对于积极参加产品推广会议人员，公司将结合个人参加表现给予一定的嘉奖分数，此分数将计入月结考核分数内。5分D、月考核时，业务员有积极协助他人工作者予以嘉奖。3分E、医院进展率达70以上者嘉奖2分进展达50以上者嘉奖1分绩资考核标准：对于中级业务员而言：A特级：考核分数在【90100】者，其获取薪资为相应等级日平均工资的（125）；B优秀：考核分数在【8089】者，其获取薪资为相应等级日平均工资；C良好：考核分数在【7079】者，其获取薪资为相应等级日平均工资的（125）；D一般：考核分数在【6069】者，其获取薪资为相应等级日平均工资的（150）；对于初级业务员而言：A特级：考核分数在【90100】者，其获取薪资为相应等级日平均工资的（129）；B优秀：考核分数在【8089】者，其获取薪资为相应等级日平均工资；C良好：考核分数在【7079】者，其获取薪资为相应等级日平均工资的（129）；D一般：考核分数在【6069】者，其获取薪资为相应等级日平均工资的（158）；备注：1、考核时以等级来打分，工资计算方法为X1NaX2NbX3NcX4Nd1、由于个业务员基本工资的差异，每月工资总额控制为P1P2……P
1a

3、考核天数按满勤计算；X
基本工资（相应等级工资的幅度）考核天数A：走访效果很好，且能在走访过程中发现问题；B：完成一般的走访任务（跟台或者是浅谈话）；C：回访失败（由于和主任关系不是很熟，未能见到主任）；D：严重错误（与主任沟通时，准备工作不充分；或者跟台时操作不到位；）
f个人认为其日平均工资的涨幅系数应随等级的上升而有所减小。涨幅系数的确定：以r