销售部业务员管理方案销售部业务员管理方案业务员
作息时间：作息时间：
公司工作时间早830至下午530市场部人员考勤以签到记录为准员工须在早835之前签到。早840以后为签到将视为迟到。晚5：30在公司签退，不得由他人带签。如因外出洽谈业务，确实无法回公司，需提前向经理进行电话说明。1、走访时间：每周星期一至星期五（如有特殊情况另定）2、培训时间：星期六3、休息时间：星期日4、上班时间：8：3017：00；午休时间：11：3012：305、早会时间：8：309：00；晚会时间：16：3017：30
业务方式
1扫楼扫街：找到各个行业集中市场以及商家集中的写字楼，通过派发宣传单、登门拜访等方式寻找客户；2陌生电话：通过广告、报纸、企业黄页、网站等信息获得客户电话，前期以电话销售为主3细分市场：针对行业市场以专人负责的方式销售，将市场细分，不同的客户群制定不同的销售策略。4市场推广：通过专业市场活动、广告宣传、信息化会议等方式销售5老客户开发、介绍方式6通过上网、亲友介绍等其他方式
出行准备
须仔细检查仪态仪表，请细微至头屑、体味、拉链及皮鞋上的灰尘，最好着正装。见客户时需携带物品及销售所需的资料1名片、价格表2产品资料、宣传资料3U盘或者手提电脑
培训学习
1、产品培训：对产品功能卖点要求熟悉，简单的技术问题会解决。2、能力培训：侧重沟通技巧、销售技巧，通过成交案例的分析，销售经理协助跟单，模拟演练等手段进行销售能里的培训。3、听培训课程、参加培训会议。
价格控制
见公司零售最低成交价格表
提成方案
见公司市场部提成表
会议制度
1、部门早、晚例会必须出席，如有特殊情况需提前请示部门经理，经批准后方可缺席。销售专员必须于早8：309：00的晨会上主动向销售经理说明当日工作安排包括具体内容及时间2、早、晚例会需向部门经理汇报当天的工作计划以及工作情况，要详细做好每天的走访记录。
f3、业务员必须于早8：309：00的晨会上主动向销售经理说明当日工作安排包括具体内容及时间，16301730必须回公司参加夕会将当日的工作内容或心得体会向经理做简单汇报并做相互交流与探讨；
注意事项
1业务员在每天上午930之前必须开始销售工作如客户拜访原则上不允许留在公司如有其他安排须在晨会上事先说明；2业务员必须在每天夕会中上交当天的工作日报表，如因安装、演示等情况不能参加夕会的，应于次日晨会上交；；3工作日报、周报内容的核实工作由销售经理负责，r