2012届工商管理专业毕业作业
课题名称：浅析iPho
e手机市场定位及营销策略学生姓名：程涛涛指导教师：冉文江
江南大学网络教育学院2012年2月
f浅析iPho
e手机市场定位及营销策略
【摘要】本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPho
e手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPho
e的主要竞争优势。然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPho
e产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使ipho
e上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为ipho
e的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
【关键字】苹果ipho
e营销对策
f目录
1苹果公司介绍及手机行业市场状况411苹果公司介绍412ipho
e产品介绍413手机行业市场现状分析42苹果手机市场产品定位及营销渠道分析521ipho
e的目标市场选择和产品定位522ipho
e的竞争优势分析523苹果公司营销渠道分析63苹果公司的营销渠道的选择和营销对策731在分销商层面的选择732运营商定制战略733订制捆绑操作步骤74市推广计划的执行控制及改进更新841上市推广计划的执行与控制842上市推广计划的改进与更新85总结86参考文献9
f浅析iPho
e手机市场定位及营销策略
1苹果公司介绍及手机行业市场状况11苹果公司介绍苹果公司，是全球第一大手机生产商，是全球最大的PC厂商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心业务是电子科技产品。苹果的AppleII于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Maci
tosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的AppleII、Maci
tosh电脑、iPod音乐播放器、iTu
es商店、iMac一体机、iPho
e手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。2012年2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨，一举突破5000亿美r