及实现方式选择：3、企业经营哲学与行为准则、信条及影响力。也涉及企业战略类型及实现方式选择：4、对手组织结构及决策结构。组织结构影响业务组合、领导方式、资源配置，而决策结构代表内部权力构成，影响战略选择：5、对手控制、激励制度及有效性。影响战略实施及成功可能性：
f6、最高领导者风格及变更的可能。领导风格决定对环境认知及战略选择，领导更替将
改变战略或实现方式：
7、对手管理层对企业目标的认同度。
（二）、主要竞争者假设分析
1、竞争者自我假设：是竞争者对自我的认识，即自我优劣势的判断。
2、对所在产业及产业内其它企业的假设：包括产业构成、产业竞争强度、主要产业威
胁、产业发展前景、产业潜在获利能力等认识和判断。是竞争者对产业环境的认识和判
断。
（三）、主要竞争者目前战略的分析
目前战略的实施效果：目前战略成功实施可能造成对目前竞争地位的改变：改变目前战
略的可能性：旨在了解竞争者当前在做什么及如何做。
（四）、主要竞争者潜在能力分析：
1、竞争者核心潜力：表现为某些独特专长，如研发能力、成果商品化能力、市场开发
能力、市场及品牌力等。一般可用产品或服务竞争力反映，当外显能力差异不大时，持
续创新力、商品化力、商誉及市场形象就是关键。
2、对手竞争能力：来源于核心潜力，表现为市场开发、占有、覆盖率。
3、对手反应能力：对环境的警觉性及反应行动能力。
4、对手的应变能力：对环境变化认知和及时行动能力：内部组织的弹性及低成本应变
能力：
5、对手的耐久力：对恶劣环境的持久力及反应行动。
3、企业营销能力分析的内容？
一个企业营销能力的强弱往往体现在其产品竞争能力、销售活动能力、新产品开发能力
和市场决策能力上。
1、产品竞争能力分析
产品竞争能力分析是对企业当前销售的各种产品的市场地位、收益性、成长性、竞争性
和结构性等方面进行分析。分析结果将为改进产品组合和开发新产品指明方向。包括：
（1）产品市场地位分析指标：市场占有率、市场覆盖率
（2）产品收益性分析主要进行量本利的分析
（3）产品成长性分析指标：销售增长率、市场扩大率
（4）产品竞争性分析分析相对于竞争产品，本企业产品具有的优势
（5）产品结构性分析分析产品的深度结构和宽度结构
2、销售活动能力分析
销售活动能力分析是在产品竞争能力分析的基础上，以重点发展产品和销路不畅的产品
为对象，对其销售组织、销售绩效、销售渠道、促销活动等方面进行分析，以判断企业
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