增长将放缓，但年增速仍有望保持在51。第21页电视购物人群特征人口构成XX年全国城镇人口为62亿人，其中1559的女性人口为21亿人。目标人群女性、45岁及以上的中老年群体、初高中教育程度群体、个人月收入在1401～2600元的中等收入群体和以家庭主妇为代表的无固定职业观众所占的比例较高。XX年我国人口数及其构成单位：万人建议：XX快乐购女性会员仅为260万左右，目标市场潜力巨大，建议em加大区域市场的推广，加大新会员的开发力度。第22页电视购物购买行为特征购买行为特征收看购物节目后，有105的人产生了购买，平均每次购买的花费在1396元左右，“家居生活用品”和“手机”最受消费者青睐。7111的电视购物消费者选择“收看后立刻打电话咨询购买”。顾客更加偏好本地区的地方购物公司。建议：
f拓展家居生活品类的深度和广度加强湖南市场深耕和外省区域市场的分台经营。第23页节目呈现视广告非常诱人建议：目前快乐购在业内具有一定的品牌优势，当销售第27页分析框架行业总体发展环境潜在竞争者供应商现有竞争者顾客替代竞争者第28页顾客议价能力以橡果为代表的电视直销公司由于他们是以产品为导以快乐购为代表的专业电视购物频道商品定价是与供应商谈判后得出，基本上以“成本毛第29页物流公司满意度调查XX年视广告非常诱人。建议：目前快乐购在业内具有一定的品牌优势，当销售额占到该供应商10以上的销售比重，那么与供应商的议价能力会越来越强势，不仅可以获得供应商更多的支持，而且赚取更高的利润。因此，今后需要破题的解决商品品类的规划和确定需要进行战略合作的制造商。第27页分析框架行业总体发展环境潜在竞争者供应商
f现有竞争者顾客替代竞争者第28页顾客议价能力以橡果为代表的电视直销公司由于他们是以产品为导向，且产品通常为新进市场、目标消费群体非常明确，致使消费者对此类产品的价格敏感性降低很多，例如减肥药、增高设备、生发剂等，消费者对于此类商品价值所知甚少，且通常对商品效果报有“如果能生效，多花点钱无所谓”的心态，顾客的议价能力较弱。以快乐购为代表的专业电视购物频道商品定价是与供应商谈判后得出，基本上以“成本毛利”的模式操作，商品的价格一般都在供应商的价格体系内，不会冲击供应商的价格体系，因此，顾客的议价能力比较强。第29页物流公司满意度调查XX年物流配送服务满意度调查发现：总体满意度快递服务总r