《我把一切告诉你》精华摘要
我算驻扎在他们分公司了，每天必到，除了推介报纸，就是陪聊，甚至还陪下象棋、打桥牌。要成功，先发疯，头脑简单往前冲！自己搞不定，那就借外力！RFID射频识别
首战胜利是个偶然之后的总结：第一，苦干加巧干。不学习专业知识，想扬名立万？不可能。第二，一切为客户着想。事前关注客户产品的市场，谈判时多半时间跟客户畅聊市场销售与广告推广策略，客户才能认可。第三，精诚所至，金石为开。做事情就要做透彻、做扎实，否则必败。第四，勤于思考、善于动脑才是成功之道。遇到困难主动求变，搞不定事情借助外力。第五，借船出海是上策。没有团队帮衬，一事无成。边学边干边实践，边干边学边提高。
广告上，产品最好只说一个打动消费者的卖点。说多了喧宾夺主，消费者也记不住。
成功销售的前提是必须为客户利益着想，首先先免费为客户做点儿有建设性的事儿，客户才对咱感兴趣，这是销售的一大诀窍。人们太习惯走别人曾经走过的路了，而悟性和举一反三的本事才是一个人真正应该具备的本事。我只不过拜访完客户，把很多谈话内容记录到本上，下次见面时提前温习一遍，寻机会再抛出来，好给客户留个印象。谈判磨刀石意即：谈判的筹码，谈判的备胎。每周五下午，我便专心守在电话机旁，挨个给客户打传呼（改为发短信）：“祝您周末愉快！XX报社小雨。”习惯成自然，什么人会在连续收到几十次周末愉快的短信后，还不动心？岁月是拉近人与人关系的最好武器，半年攻心下来，客户变朋友。差异化短信祝福活动。拜访客户或者跟客户会面后，在第一时间在记事本上记录下客户谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等。下次见面前，马上掏出来温习，见面就猛夸客户上次穿的那套衣服如何有品，有个好话题暖场，后面自然好谈。与公司强势相比，个人总是弱小且易受到伤害的，所以谈判要抱定一个原则少挣总比不挣强。不要搞宁为玉碎，不为瓦全的思路。以退为进才是上策。放下身段灵活应对；不逼宫，勿意气用事；将个人力量转化为团队力量，利益均沾。
控制欲望和心态平和才是做生意的“道”。控制住欲望，则是控制住自己不要太过刚强，极美则虚，极强则折。创业想成功，“商与道”二者缺一不可。
f头次创业失败了，没关系，总结教训后再学本事，几年后二次创业而获成功，这才叫有目标和有毅力的坚持，具有成功意义的坚持才有意义。史玉柱名言：我成功时什么都没学到，r