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打陌生拜访电话最关键的是克服心理障碍碰壁次数多了就知道怎么说了
猎头入门基础课：ColdCall见招拆招猎头入门基础课：
CC是猎头入门的基础课，但也是最考验能力与最讲究技巧的环节。何谓CC？ColdCall直译为“冷电话”，意即给不认识的陌生人的电话。在猎头发挥触角搜寻人才的过程中，除了调动自己的人脉关系和公司的数据库资源之外，另一个重要的和获取信息的渠道就是CC。电话或许在普通人的生活中只是一个沟通交流的工具，但在猎头那里，就是刺探信息的强大武器。想想看，如何从一个从不认识、可能还有戒备心理的陌生人口中得知其所在公司某人的联系方式，或者要从他口中得到他的简历以及转换工作的意向，等等。真正的CC高手都已经到了“见招拆招”的境界，最快时间找到对手破绽，一举击破。每个单子的第一个电话最难打猎头们并不是一步登天就能跻身“老板圈”“总裁圈”等精英俱乐部的。刚入行的资历、较浅的猎手，一般都是从信息搜索员、打字员干起的。智联招聘猎头部项目经理黄霞表示，比较正规的渠道就是网上搜索。通过百度、谷歌等网站横向搜索、定向搜索、竖向搜索，了解这个行业的情况，相关企业的人事结构，或者相关人员上司和同事的资料。不过网站上猎头能挖的人占全部比例还不到10。这就要用到猎头行业最堪称考验能力的“ColdCall”冷电话，也就是冷不丁打去个刺探消息的电话。猎头这一行的人都知道，冷电话是一项基本功，不然很难开展搜寻工作取得好的业绩。而每一个单子的第一个电话都是最难的。猎头都是从ColdCall起步的。就像学武之初要先扎马步一样，根基打稳了，才有可能学会更上乘的内功。而至于功力能修炼到第几重，就看个人的天赋和造化了。很多猎头公司对于初级顾问的要求是一个上午或下午必须打1520个公司的CC。“CC是猎头顾问做得好与不好的最关键的因素。为什么有的人做得那么好，而有些人一年都做不出一个单，最重要的因素就在这里。”黄霞表示。捉到老鼠就是好猫
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那么CC有怎样的技巧？“技巧很多，关键是你怎么做。你可以用很多种身份去切入，比如扮客户，扮上级主管部门，扮熟人同学等。甚至传真一些培训讲座的报名表让对方回复，等r