下三层1经销商是厂家进入陌生市场的入场卷厂家必须依靠经销商的力量才能低成本启动新市场随着产品在当地市场的成长厂家要逐渐加大在当地的人力投入增加市场主控权避免市场被经销商反控作为业务人员新市场开发选择经销商要慎重寻找真正可以帮企业迅速开拓市场的客户在后期市场管理过程中要注意沉入市场一线辅导经销商进行终端销售同时把经销商和当地重点二批的分销网络调查清楚掌握在手中2经销商是厂家的销售经理厂家寻找经销商主要是为了利用他成熟的网络把产品迅速铺出去把经销商的网络纳入厂家的销售网络之中在当地真正的销售工作是由经销商的人车物钱网络等资源实现的经销商才是当地真正的销售经理厂方业代要起到的作用不是亲力亲为帮经销商卖货而是通过说服沟通培训引导牵制这个