销渠道的相关理论211营销渠道的定义营销渠道也称分销渠道、交易渠道或分销通路，是指产品从制造者手中传至消费者或用户手中所经过的各分销中介机构连接起来形成的通道。营销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括了批发商、零售商、代理商和经纪人。现在也有学者认为营销渠道是分销渠道的组成部份，不过现在营销渠道和分销渠道两概念多混用，所以在本文中也不严格区分，视为等同。目前还没有对“营销渠道”的定义有一个统一的说法。1960年，美国市场营销协会AMA为营销渠道下的定义：“公司内部单位以及公司外部代理商和经销商批发商和零售商的组织结构，通过这些组织，商品产品或劳务才得以上市营销。”菲利普科特勒提出“一条市场营销渠道Marketi
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els是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人”。而肯迪夫和斯蒂尔则认为营销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。”不过这三种定义虽是从组织机构、营销过程、营销主体的三种不同角度来阐述，但从中也可得出一个相同的结论：营销渠道是联接生产者与最终消费者之间的桥梁，它为消费者在购买商品和服务时，提供了时间上和空间上的便利营销渠道为最终用户创造价值，它既是一条物的转移链，、也是一条价值的转移链。一个企业的营销渠道的成员包括产品服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品
f和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。其中既有商人分销商他们取得所有权，也有代理分销商他们帮助转移所有权，还有处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一系列相互依存的组织的集合其任务是把商品从生产者转移到消费者或用户手中使消费者或用户可以在适当的时间、适当的地点买到自己需要的商品。营销渠道所涉及的是商品实体和商品所有权从生产者向消费者转移的整个过程。在这个过程中起点是生产者出售商品终点为消费者或用户购进商品位于起点和终点之间的是中间环节包括批发商、零售商等参与商品流通活动的机构和个人。一般来说一个营销渠道系统涉及多个的实体。这些构成营销渠道的企业有着各自的利益与目标做出各自的决策同时它们又是相互依存的每一个渠道成员都要依赖其他成员展开工作而且一个渠道成员的决策也会影响其他成员的决策行为。23营销渠道结构营销渠道结构r