经销商发展计划书
我司陶铝材质为基板的防火板类产品作为市场的新生儿，目前已渐渐进入到我司目标客户的项目中，凭借着我司产品A1级防火等级以及原材料的独特优势，正在慢慢的抢占市场份额。但基于全国建设发展的大趋势背景，我司产品在全国的市场开发必须加快步伐及力度，快速发展有效的经销商渠道也已经刻不容缓。为此，将进行以下规划：
一、前期的开发及推广1、市场调研
11、实地调研111、由销售人员针对所在地建材市场做一个整体的了解，并针对竞争对手的情况
进行深入的了解，并制作相关汇报报告。112、由销售人员针对所在地大型政府项目进行整体的了解，并制作相关汇报报告。12、网络调研121、由销售人员针对所在地的城市规划进行整体了解，并制作相关汇报报告。122、由销售人员针对所在地可能使用我司产品的可操作项目进行深入了解，并制
作相关汇报报告。2、销售市场产品推广活动
21、选择性的参与当地建材类展览会22、针对全国各地隧道及轨道交通设计院方面的产品推介会23、针对所在地市场建筑设计院及卫生系统设计院方面的产品推介会24、针对当地市场大型建筑公司及净化公司的产品推介会。3潜在经销商寻找31、通过公司组织的展会及产品推广会寻觅经销商。32、通过网络等公开信息查询相关行业公司，并进行选择性洽谈。33、通过其他渠道进行经销商挖掘。34、二、市场的开发与管理1、团队组建11、对国内市场进行销售区域划分，按区域开发及管理辖区内的经销商及其项目。111、区域划分
f华东区域山东、安徽、江西、福建华中区域湖北、湖南、河南、山西西南区域四川、重庆、云南、贵州、广西西北地区陕西、宁夏、新疆、青海、甘肃其他区域东三省、西藏、内蒙古12、每个区域配备12名销售人员进行经销商开发及管理。2、经销商与项目的管理21、目前公司营销中心设定三大办事处与经销商管理中心针对对国内市场进行平
行管理，但所操作项目必须向营销中心统一备案及管理。22、如发生项目冲突，将由‘营销中心整体协调。23、经销商管理中心负责三大办事处以外区域的经销商及项目的开发及管理。24、定期与经销商沟通接洽，随时了解第一手的经销商所跟进项目的信息及跟进
项目中所遇到的困难，并及时解决。25、进行所在地设计公司、建筑公司及相关企业及人员的拜访。3、经销商发展的数量及要求31、建议直辖市或省会城市发展34家经销商，目前阶段不建议发展区域总经销商。32、建议二三线城市发r