西夏凤凰城策划纲要
策划部编制
5购买需求123456789612342区位户型及面积价格物业管理环境景观配套设施升值潜力智能化开发商实力购买目的家庭组合家庭分裂家庭迁移投资收益物业调研
1物业类型2物业供给3物业价格4物业销售3竞争项目调研
1确定竞争项目原原则
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策划部编制
1投资环境2开发规模3投资方式4开发类型2确定竞争形式1一般竞争2品牌竞争3行业竞争4形式竞争3竞争项目产品调研1区位地点位置交通条件区域特征周边环境
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产品特征建筑参数户型及面积装修标准配套设施绿化率
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开发组成
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投资商开发商设计商承建商物业管理公司
交房时间
4竞争项目价格调研1单价起价均价最高价
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总价付款方式
5竞争项目推广调研1售楼处地点选择形象设计及展示功能安排
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推广方式及方法广告媒体广告投放强度推广活动
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促销组合
诉求点
6竞争项目销售调研12345销售架构及人员素质销售率销售顺序购买客群应变能力
7竞争项目及企业调研123456789专业化程序品牌知名度推动或拉动销售方式工程及质量控制纵向整合成本状况价格策略内部关系
10与政府的关系六调研结果12信息收集信息整理
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信息处理
1现场控制2逻辑处理123456鉴别分类编码合并比较筛选
3数学处理SPSS1234数学运算统计分析建模与解模差异检验SPSS
二市场调研分析一市场预测分析1市场形势预测
1供给量预测2价格预测3销售情况预测2产品预测
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1开发类型预测2产品功能预测二市场空缺分析1234市场类型空缺市场功能空缺市场价格空缺市场需求空缺
三项目市场定位一市场类型定位二市场功能定位三市场价格定位
四项目目标市场一购买位置偏好12本城市区域非本城市区域
1本省内区域2国内其他省市区域3境外区域二购买者特征1家庭规模
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