B
营销计划
三B02客户统计表
编制日期：年度比平均每家率年销售额编制者：前三名客户名称及销售额客户名销售额客户名销售额客户名销售额
产品
城市
客户数
销售额
营销、业务管理
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营销计划
三B01年度销售计划
A类B类C类
计划销量
A类B类
说明：1．每年年底制订次年之销售计划（月度别）；2．以产品别分类；3．年度销售计划每月进行修正。
营销、业务管理
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营销计划
三B04促销成本分析表No日期：方式做法说明期间估计费用成本收益分析批示裁决：审核：分析：
营销、业务管理
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三B05企业畅销产品分析表
营销计划
No日期：品名条件门市条件
分类地区门市时间年龄层
分析项靠近车站近铁路沿线
目
内
容
顾客条件
商品条件
畅销商品
调查
议评
大型百货公司综合市场杂货店平日营业时间假日营业时间10岁以下20岁以下30岁以下40岁以下50岁以上商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境商品特长包装品质价格对销售人员的议评对店长的议评对消费者的调查
营销、业务管理
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营销计划
三B06产品营销分析表No日期：
品质类别功能说明厂牌价格等级品质外观服务信誉
品质等级产外品耐久性分故障率析使用难易观竞争状况分析
产品名称成本项目
原料成本辅助材料成本
成本分析
人工成本制造费用制造成本期间费用总成本获利率
市场动态
评定
营销、业务管理
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营销计划
三B08营业计划表部门：
计划项目目前市场分析未来市场预测计划目标实施方法审核意见
年度：
营销、业务管理
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营销计划
三B10销售区别月份经营利益检核表月份：日期：
销1．销货净额2．销货成本3．销货毛利124．费用5．纯利346．总成本247．总资本周转次数1÷68．总资本周转次数5÷69．销货获利率5÷110．员工总数11．平均每人每月销货额1÷1012．平均每人每月收益5÷10分析改进售区月目标实绩份达成率1月份至目标月份累计实绩达成率
营销、业务管理
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营销计划
三B14部门别及客户别销售额计划编制
部门别
月份：日期：
去年同月客户别
销售金额①
1A级客户
1月计划
销售金额销售比重（）
2月计划
销售金额销售比重（）
销售比重（）
②③④⑤
1×××分店
小计
①
2B级客户
②③④⑤
小计
其他合计
①
1A级客户2B级客户
②③
2××分店
小计
①②
小计
其他合计
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三B17r