《经销商区域市场运作策略》
巩固品牌地位做强做大区域市场培训对象：经销商、大客户培训课时：1天（7小时）培训目的：1、强化经销商在经济危机下的品牌意识和品牌忠诚度2、提高经销商的对手的意识，提出防止被竞争对手超越的策略与方法3、提升区域内品牌地位，做大做强区域市场的实战策略4、让经销商明白区域品牌维护和投入的必要性5、教会经销商在新经济形势下快速成长的实战策略6、教会经销商强势占领区域零售市场份额的策略与技能授课方式：实战情景案例、图片、录像案例剖析，案例研讨、小组研讨、角色扮演、双方辩论、实战演练、等多种方式，并与品牌实际情况结合。课程内容：一、布局：成就真正的区域第一品牌1、成为区域第一品牌有什么好处？2、衡量是否区域第一品牌的几大标准？店面布局、店面位置、店面大小、市场占有率、品牌忠诚度等3、自检：你真的成为当地第一品牌吗？二、经销商区域市场运作中遇到的挑战
f1、市场开发上遇到的挑战2、人才招、选、用、留遇到的挑战3、品牌推广过程中遇到的挑战4、向现代企业转型过程中遇到的挑战三、竞争对手是否有机会打败我们？1、警钟：第一品牌是如何失败的？（案例）2、为什么我们不能安枕无忧？3、竞争对手打败第一品牌的常用手段与措施？（案例）4、经销商自己打败自己的四大致命错误总结：打败我们自己的4大致命错误错误一、观念守旧（案例）错误二、战略失误（案例）错误三、不思进取（案例）错误四、不修内功（案例）四、经销商维护自己区域品牌地位的原则1、让竞争品牌永远成为追随者案例：泰州经销商如何保护自己的领导地位2、基于战略，大舍方能大得案例：××经销商如何进行战略创新3、立于品牌，大赌方能大赢五、经销商区域市场运作的二条渠道发展策略一）独立自营店向加盟连锁发展策略1、直营与加盟店的合理布局
f2、样板店工程在终端渠道中的强大力量二）区域分销渠道开发与区域品牌提升及维护策略1、将您的经销品牌打造成区域第一品牌之策略（如何做强做大区域市场）1）站好队伍：始终与其它第一品牌站在统一战线（案例）2）跟随对手坚决不让竞争对手有露脸的机会（案例3）颠覆自己：坚持创新，不断增加自身优势案例4）把守第一：把守最好市场、最好位置、最大店面、最佳广告位等案例5警惕对手：将竞争对手优势提前化解案例2、低成本高效率的区域品牌推广技巧（如何提高零售市场份额，强化品牌形象）六、经销商如何进一步做深做透区域市场r