道，便如战场丢失了阵地。这也是有些经销商越做越大，而有些经销商却越做越小的原因。然而探究经销商渠道丢失的原因，经销商管理培训无非是以下5个方面。1．经营产品结构老化，销售处于衰弱期。世间万物，有新事物的产生，必有旧事物的没落。新品突起，老产品逐步被淘汰这是渠道丢失的原因之一。为避免渠道的丢失，经销商应不断调整和优化产品结构，每年不断补充新品，淘汰无益的老品；根据消费需求的变化，选择适销对路的产品；根据分销商及零售经营方向的调整，调整自己的经营方向。2．经营的产品出现重大质量问题。倘若经销商所经营的产品出现了重大的质量问题，同时公关和服务都不到位，那么这样也会导致渠道的丢失。为避免此类事件的发生，经销商在选择每一种产品时，要重点关注产品的质量。一旦零售商或分销商对经销商失去了信心，某些销售渠道也会随之丢失。3．服务不到位。经销商所经营的产品品种不齐全，或是时常出现缺货断货的现象，又或是出现该退换的货不退换、该送的货不能及时送达等问题，都会影响到分销商和零售商的正常经营，导致其对经销商失去信心，进而就会导致合作的中止，渠道的丢失。4．丧失了某一重要产品的经销权。每个经销商手中都有拳头产品，拳头产品的丢失，会导致部分分销商的流失和渠道的丢失。所以，经销商要多关注自己的拳头产品，协调和处理好与厂家的关系。在与厂家
f出现了不可协调的矛盾时，要选择好替代产品。5．厂家延伸销售渠道，缩小了经销商的经营范围，导致渠道的丢失。具体来说，厂家会根据企业发展规划不断调整市场格局，因渠道延伸以及深度分销的需要，会不断调整经销商的经营区域范围，经销商的部分市场被分割出去，使得经销商的部分渠道丢失。经销商须根据市场发展的态势，不断调整自己的经营策略，随时选择替代产品弥补市场空缺。三、经销商渠道管理如何进行渠道掌控渠道有时效性，有共享性，还有局限性，因为它的时效性，使得经销商要更新和延伸渠道，而由于它的局限性，又使得它不可以无限延伸。这说明了在未来的市场竞争中，渠道将成为各个厂家和经销商争夺的焦点。因此经销商如果能掌控了渠道，就会在竞争中立于不败之地。经销商进行渠道掌控有很多种方式，例如取得某产品的独家经销权、实现某一渠道的独家经营权、在某地区实现对某品类产品的控制力、与分销商建立联销机制等。经销商清楚了渠道掌控的多种方式，如何进行掌控也就成为一个需要解决的问题。取得某产品的独家经r