者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。
4、心理细分，就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。
（二）生产者市场细分标准1、最终用户标准3、参与购买决策的成员的个人特点
2、用户规模4、用户所处的地理位置
三、市场有效细分的条件差异性、可衡量性、可进入性、可盈利性、相对稳定性。
第二节
一、评估细分市场（一）、有一定的规模和增长潜力（二）、有一定的吸引力（三）、符合企业本身的目标和能力
目标市场选择
二、目标市场的选择模式
1选择目标市场。目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。企业选择目标市场时有五种可供考虑的市场覆盖模式：
市场集中化、选择性专业化、产品专业化、市场专业化、市场全面化。
2目标市场战略主要有三种：1无差异性营销战略。2差异性营销战略。3集中性市场战略。
无差异市场营销：用一种产品去满足多个市场的所有需求。优点：有利于标准化大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究促销等成本费用。缺点：某种单一产品要以同样的方式广泛销售是不可能的。差异性市场营销：企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销方面加以改变，以适应各个子市场的需要。优点：满足消费者多样化需求。缺点：使企业的生产成本和市场营销费用增加。
f集中性市场营销：企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场取得较大的市场占有率
优点：在特定的市场取得有利地位。缺点：有较大的风险性。
3．选择目标市场营销战略的条件。主要是：企业能力、产品同质性、产品寿命周期、市场类同性、竞争者的战略。
第三节市场定位
1．市场定位的含义和方式。1市场定位的概念。市场定位marketi
gpositio
i
g，也被称为产品定位或竞争性定位；是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。亦即，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。2市场定位的方式。市场定位作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势也不同，主要定位方式有四种：初次定位、重新定位、对峙定位、避强定位。
2．市场定位的步骤。市场定位有三个步骤：1识别潜在竞争优势。识别潜在竟争优势是市场定位的基础。企r