【课题】推销的功能、作用和方式
认知目标：1掌握推销的功能、作用。2掌握推销的方式。能力目标：1会结合现实中的具体案例或情况，说明推销的功能和作用。2能在一分钟内比较简练流畅的完成自我介绍。
【教学重点、难点】
教学重点：推销的功能和作用。教学难点：推销的功能。
【课时安排】
2课时（90分钟）。
【教学过程】
第一环节导入（5分钟）上一节课，我们共同学习了推销的概念和要素，及推销活动的特点。我们对推销活动有了一定的初步认识，下面请大家思考三个问题：教师提问1一个活动主体，试图通过一定的方法和技巧，使特定的对象接受某种事物或思想的行为，是否是推销？2推销活动离不开哪四大要素？3推销具有哪些特点？
第二环节新授课（70分钟）第2节推销的功能、作用和方式一、推销的功能教师提问请同学们展开想象，说一说如果生活中没有推销活动会存在着哪些问题？学生回答超市、商店的商品种类繁多，但消费者不知如何选购，而需要的商品买不到，买来的商品不知如何安装、操作教师归纳
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f同学们大胆的设想了如果生活中没有推销活动，会出现的种种问题，就大家所说简单归纳下推销具有以下几方面的功能。推销的功能销售商品传递商品信息提供服务反馈市场信息
教师讲解（一）销售商品销售商品是推销的基本功能。推销是商品由推销人员向推销对象运动的过程。在这个过程中，推销品运动是作为推销主体双方各自需求得以实现的具体方式。通过寻找顾客、接近顾客、推销洽谈，进而达成交易，实际上就是实现商品所有权的转移，完成了商品销售。销售的基本过程分销机寻目顾析售会找标客推商卖寻共利销品点求同益
接顾明需
近客确求
创机达交
造会成易
教师讲解（二）传递商品信息在市场经济下，商品种类琳琅满目，各种商品各具特色，消费者如何根据自己需要找准所需商品，厂商如何完成销售，都离不开传递商品信息这一过程，因为推销不仅要满足顾客对商品的需要，也要满足顾客对商品信息的需要，及时地向顾客传递真实、有效的信息。推销人员向顾客传递的主要商品信息
商品的一般信息商品的差别优势
它是指有关商品的功效、性能、品牌、商标、生产厂家等有关信息，告知顾客某种商品的存在。它是指商品在同类中所处的地位及特殊功能。要针对不同目标顾客的需要，突出宣传所推销商品的某些特征，以便在顾客心目中树立产品形象。
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f商品的发展信息商品的经营信息r