、专注于“分众”
分众的成功模式不同于以往任何媒体。它的独特并不仅仅是创造了全新的传播渠道更是开创了中国广告区分受众传播的新模式。“分”是对传播对象的不断区分细化分而销之。
几年来的运营证实了这一点楼宇广告看准白领主要播放手机、汽车等广告超市播放日常消费品广告机场等处瞄准商务人士播放广告。
分众传媒从不涉及广告内容的制作就像一名邮递员分众只负责建设渠道将广告的信息送到接触媒体的受众手中。
2、将“无聊”变为商机
f20XX年分众传媒正式进军楼宇视频广告行业。最初的表现形态还只是上海电梯间一块小小的液晶电视屏为各大写字楼的白领们打发着等待电梯的无聊时光。慢慢地人们的生活半径所至商厦、美容厅、酒吧、KTV甚至超市、卖场、机场、②此数据来自央视市场研究股份有限公司。
酒店……这个似乎在日夜不停播放各种广告的东西越
来越多。
而这正是江南春的目的所在。他认为什么时候的广告最有效是当人们处在比看广告更无聊的时间和空间的时候。于是分众就抓住这一商机并成功开辟了楼宇广告这一新兴的广告载体真正的把“无聊”变成了钱。
江南春赚钱的方式很简单就是把液晶电视装在电梯口播放广告然后收取广告费。现在他的液晶广告遍布了全国75个城市的中高档楼宇和卖场每天滚动播出广告和各
类信息。
3、资本决定命运
分众的高速发展离不开风险投资的积极推动。从20XX
年开始分众运营5个月即受到广泛的媒体关注虽然发展迅猛但这5个月北京、上海、广州三地设备投资和阵地投入已“烧掉”了江南春2000多万元当时由于sARs的原因广告销售却不尽如人意。江南春清醒地意识到如果覆盖面不够广泛无法对广告主形成强大的影响力。而这个极
f耗费现金流的楼宇电视项目需要大量资金源源不断的支持。这时他想到了引进国际资本。
20XX年5月市场的先发者分众率先赢得了软银的投资开始凭借资本力量在全国展开圈地圈楼运动同时又开始了进一步更大规模的圈钱运动。20XX年4月成功投资蒙牛、李宁等公司的鼎晖国际cDh前身为中国国际金融有限公司
直接投资部携手曾投资空中网、百度的国际知名风险投资基金DFJ等公司注资1250万美金进入分众传媒推动其全国网络的铺开。20XX年11月美国最大的投资银行高盛公司、欧洲最大的风险投资基金3i在人民大会堂召开发布会宣布投资3000万美金成为分众传媒第三轮的投资者使20XX年度分众融资总额上升至4250万美元创造了10年来国内广告传媒私募融资的全新记录。近期分众传媒又运用资本的力量运用mA将排名第三的r