居世界第二品牌的地位我们的目标是争取第一。”宝洁公司进入中国市场以来也始终不渝的坚守自身的市场定位。三、宝洁公司在中国日用消费品市场成功的营销活动1深入了解顾客的需求做顾客需要的产品。宝洁公司把研制消费者需要与生产满足顾客需要的产品放在一个很重要的位置上。宝洁进入中国后为了深入了解消费者宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统开展消费者追踪调查与建立持久的沟通关系并把消费者意见及时分析、反馈给研发和生产部门以生产更适合中国消费者的产品。2由以前单一的中高端价格定位向低端市场延伸。宝洁进入中国以来一直关注的是中国的中高端市场而长期以来忽略了中国庞大的低端市场。一方面给其他竞争对手留下了较大的生存空间另一方面宝洁难以扩大更为广阔的市场。直到有一天宝洁卖得最贵的、定位最高的飘柔洗发水由30元瓶200毫升以99元瓶200毫升出市宝洁开始由原来的高端走向大众人群占领了中国的大众消费市场特别是向农村市场渗透。根据市场变化及时调整营销渠道。企业只有在适当的时间、地点以适当的方式把产品出售给市场需求者才能保证企业营销和经营目的的实现才能审时度势推出新的营销政策。如面对营销渠道上窜货、假货等严重扰乱市场价格体系问题宝洁规定分销商中的零售终端、大批发商、二批发商都必须按照宝洁规定的统一定价发货不得逾越否则将受到宝洁的罚款处罚甚至被取消分销资格。确保了保洁市场价格体系的稳定与质量安全。宝洁充分利用广告作为打开中国市场的有力武器。一方面在电视、网络、报刊杂志上做广告另一方面在全国范围内聘请形象代言人在高校设立奖学金积极投身于公益事业极大的提高了宝洁产品的知名度和美誉度。同时宝洁简短但富有感染力的广告词能让消费者有耳目一新的感觉。四、宝洁公司营销过程中需要改进的地方1大量的广告投入造成成本上升。宝洁公司每年都不惜重金花在广告上宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的18这样庞大的广告费用必然导致公司用于科研研发的资金减少加大宝洁的成本投入。宝洁多品牌产品易使消费者产生品牌混淆。宝洁公司现在拥有300多个品牌这众多的品牌是消费者感到眼花缭乱而且容易把各品牌产品的特点、功能混淆起来给消费者购物带来极大的困难。宝洁向低端市场延伸将会使高端市场销售额下降。宝洁高度高价的
f定位满足了高收入群体以及一些追求个性的青年的消费心理展示了他们与众不同的社会地位以及个人价r