山西大学商务学院管理学院
本科学年论文
论文题目宝洁公司目标市场营销战略之启示专业班级作者姓名学号指导教师日期
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f目录
一、理论基础1（一）市场细分1（二）目标市场选择1（三）市场定位2
二、宝洁公司运用目标市场营销战略情况分析2（一）公司简介2（二）宝洁公司运用目标市场营销战略现状分析及改进措施21．宝洁公司运用目标市场营销战略现状分析22．针对宝洁公司运用目标市场营销战略存在问题提出相应改进措施3
三、宝洁公司对中国企业的启示3（一）做好目标市场营销战略，发现市场“真空地带”3（二）不断发展优势品牌，提高产品的品牌效应3（三）充分、合理、有效的利用媒体的宣传作用，提高产品的知名度3（四）切实关注消费者的利益3
参考文献4
f宝洁公司目标市场营销战略之启示
学生姓名：
指导教师
【内容提要】宝洁公司是全球最大的日用消费品生产公司，自1837年创建以来，至今已有160
多年的历史了。目前宝洁公司在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产
品畅销160多个国家和地区。宝洁公司何以能雄踞竞争激励的国际日用消费品行业的盟主地位？这
和宝洁公司策划的目标市场营销战略有密切的关系。
【关键词】宝洁公司市场细分目标市场选择市场定位
一、理论基础
目标市场营销战略又称STP战略或STP三步曲，营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销就是市场细分Segme
tatio
，确定目标市场Targeti
g和市场定位Positio
i
g”。在当前竞争激烈的环境中，企业能否正确决定目标市场营销战略，这是企业营销成败的关键。
（一）市场细分
市场细分是STP战略的第一步，是目标市场选择和市场定位的基础，市场细分的科学性直接影响着整个营销战略的成败。通过细分，正确选择自己的目标市场，这是企业生产经营的前提。所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，根据消费者对商品的不同欲望与需求、不同购买行为与购买习惯，把消费者整体市场划分为具有类r