,消费者对本项目及品牌缺乏了解,可能会行程长时间的观望状态。opportu
ities机会:机会:机会(1):创新性个性化服务可能起到推动作用;(2):自主品牌稳定运作,供货环节的严格把关能够快速树立品牌高品质的形象概念;(3):良好的市场前景,可强势扩张,与老客户建立长期的服务合作协议,牢牢抓住老客户,保持公司稳定的营业收入。在竞争对手进驻之前,本公司将持有大量市场份额,建造竞争壁垒,提高潜在竞争者的进入门槛;(4):成熟运作后的自主品牌商品,较容易摆脱供货商的限制。threats(威胁)(威胁):(1):竞争主体的介入,瓜分有限市场份额,提高竞争成本;(2):竞争优势的易复制性,使得自身失去竞争优势;(3):由于在短期内无法发展更多业务,只能专注于童装、童鞋及玩具置换清洗等业务,服务范围过窄,影响营业利润,缺乏财务来源,短期获利能力堪忧;(4):发展阶段人员不足,导致公司的售后服务能力缺乏。售后接受消费者的信息反馈能力低,不利于公司制定进一步的公司战略计划;五:市场营销1:产品组合::产品组合:基础产品:童装、童鞋、玩具、亲子装;特色产品:玩具置换、玩具清洗;待开发产品:婴儿用品、早教图书、文具、电子产品等等。(初期产品,主要采用从第三方厂商引进的方式,在公司发展到一定的阶段后,就进行自我开发,自我生产,以满足市场的需要。)2:价格策略::价格策略:每一个产品服务都有其投入,成长,成熟,衰落四个阶段,公司会在每个阶段考虑多方面因素制定其价格,具体如图所示:阶段特征投入期成长期成熟期衰退期销售量很低快速增长缓慢增长下降利润负或很低高峰下降负或低顾客爱好新奇者大众大众跟随者竞争者极少增加最多减少促销费用高高(下降)下降低价格高较低更低低产品服务的价格随产品服务的时间周期而有所不同。(1)在投入期间,因运作成本高,销售费用高,服务的专业技术不成熟,产品服务处于亏损状态,定价略高。(2)在成长期需求迅速增加,服务的专业技术成熟,生产成本下降,市场中竞争对手出现,及时适当的调低价格。(3)在成熟期,服务的需求趋于饱和,竞争集中在价格和成本两个方面,
f价格保持适度的中低水平。(4)在衰退期,有更专业的服务进入,原来的服务的市场竞争力明显下降,原先的服务技巧在慢慢降价的过程中退出市场。3:渠道策略::渠道策略:初期:以直接与消费者接触的方式为主;后期:通过与r