厂家，为满足市场需求，更多的选择生产相同类型产品，饮料味道极为相似，很难从口味上对饮料品种进行区分。基于上述背景，本文以康师傅饮品的营销为主要研究方面，进行相关理论的实践分析。2我国饮品行业发展的基本概况据有关部门统计，我国2015年的饮料总产量为17661万吨，与去年相比增加623；各家饮料公司销售总收入为615733亿元，与去年相比增加621；所得利润总额567亿元，与去年相比增加15，为历史最高水平。通过对2015年末各类饮料的产量进行分析可知，包装水所占比例上升，各类碳酸及果汁类饮料比例稍有减小。
f在2000年，我国饮料总产量为14908万吨，2013年猛增到12亿吨，每年的增长幅度为207％，是十二年前的七倍。受经济大环境的影响，2016年我国饮料产量增长速度下降，总产量为13亿吨，与去年相比增加105％，增长速度比去年下降百分之十多。
图1各品牌市场金额分析
（二）营销渠道策略的理论基础1营销渠道的含义营销渠道是一个整体系统，由企业进行运作，主要有消费者选定、对消费者需求的反应、对服务内容进行新的定义，对资源状况进行分析，判断其是否能进入市场，通过向消费者提供产品或服务，从而获取经济利益。简而言之，产品或服务从生产厂家转移到顾客手中，所经过的途径或渠道，就是营销渠道。2营销渠道的类型独家分销渠道：生产厂家在选定的区域内，与代理商进行合作，实现产品销售的渠道。与分销商进行密切合作，最大限度的发挥其功能，广销产品，从而获
f取高额销售利润。域联销体渠道：是指不同区域的经销商相互合作，所产生的共同体。为了获取更大的经济利益，在保障提供高水平售后服务的基础上，厂家和代理商联手创建销售渠道，实现产品销售。这种销售渠道，综合运用了经销商、销售激励政策以及服务管理等手段。3影响渠道选择的因素（1）消费者。销售渠道的创建会受到消费者各项因素的影响，主要包括消费者数量、分布状况、消费能力等。潜在顾客的数量、地理分布、购买频率、消费习惯等都会影响企业对销售渠道的选择。通常来讲，如果消费者数量众多且分散较广、单次购买产品数量小、使用频繁，适合选用间接、宽泛的销售渠道；如果消费者比较集中，需求个性化程度较高、采购不是很频繁，适合选用直接、较窄的销售渠道。（2）产品特性。产品大小、轻重、耐用性、工艺技术水平、价值量等因素也会影响到渠道的选择。通常情况下，外形大、耐用、时尚、售价高、工艺复杂、专用性高的产品，适合采用直接r