6（二）顶津公司传统批发、零售渠道的操作策略分析71顶津公司目前批发、零售的渠道架构72顶津公司批发、零售渠道的运作73控制终端9
三、顶津公司营销渠道管理存在的问题9
（一）断货问题9（二）窜货问题10（三）品牌形象10（四）假货问题10
四、康师傅营销渠道管理对策与建议11
（一）产销要协调好，避免再次断货11（二）持续品牌沟通建立品牌知名度11（三）建立规则机制和权威机制控制好渠道冲突11（四）加强对批发商的掌控，做好价格管理12
五、结语12参考文献14
f康师傅饮品渠道营销策略研究以广州顶津公司为例
专业班级：学生姓名（宋体小四号）指导教师：姓名、职称（宋体小四号）
一、绪论
（一）研究背景1研究目的及意义生产厂家科学管理现有的商品销售渠道，保证销售渠道成员之间以及公司和代理商间保持高效合作、实现共同利益的最大化，而所做的各项活动，从而实现厂家分销的目标，厂家和渠道成员实现共同利益的最大化。当前，各类生产技术普及速度越来越快，产品同质化现象严重，企业要保持产品优势越来越艰难。尤其是不同的饮料r