之前已经问过了两家，也是这种的，他们要价都比你们要便宜一点，因为觉得你们家态度不错所以过来，你在给便宜些，我们觉得好的话，也介绍同学过来小A那我们也有成本在这儿，这样吧，我给你便宜块钱，100块吧，不挣钱了都我：还是太高了点，这样吧，您要是赠我们一品葡萄酒，我们就拿了小A不行不行，最低了已经，那样就亏本了
f我：那好吧，我们在看看吧
七、详细叙述谈判的开局，磋商，成交阶段一天天蛋糕房1开局阶段老板：同学你好，要买蛋糕吗？这边请我：我们想定生日蛋糕，都有什么样式啊？我们想看一下老板：（拿着样品册）这是样品，你们看一下，喜欢哪种我：这款水果的不错，风格也挺好老板：你真有眼光，这款是欧式水果蛋糕，我们这儿最好的，8寸的只要95块钱2磋商阶段我：哇！95，学校里怎么还这么贵啊？老板：这是我们店里最好的一款了，加入了水果，外观口感都很好，价不高了我：你知道的，95元，对我们学生来说价很高了，再便宜一点吧，我们离得近，以后会经常来光顾的老板：但是成本在这儿呢，现在什么都涨价，都不赚钱了，而且累计买五个，我们会送一个的，很实惠我：我们宿舍人多，你便宜点给，以后都在你这儿定老板：最低了，真的不能便宜了
f我：那我们再看看吧（二）娇点西饼屋1开局阶段老板：同学你好，看看蛋糕吗？我：恩，想定生日蛋糕，我们先自己看看样品吧，这款水果的，8寸的，怎么卖？老板：这款是欧式水果蛋糕，但是现在店里的材料缺一点，但是也能够做出来，如果想要，我给你便宜一些，8寸的只要90块钱，原价是98的2磋商阶段我：我们同学过生日，外观好看也很重要，材料不足，便宜八块钱，太少了吧老板：这是我们店里最好的一款了，虽然少点料，口感还是很好的，已经给最便宜了，要不是料不够，这价肯定不卖我：恩，那先算了吧，毕竟是过生日，送个完整的比较好，我们再看看吧（三）聚雅蛋糕房1开局阶段老板：（微笑）欢迎光临聚雅蛋糕店，请问想要点什么？我：你好，我们想看一下生日蛋糕，欧式风格，水果的，8寸就可以老板：（拿着样品册）这是我们店里全部的欧式水果蛋糕，你看一下，喜欢哪种，我个人觉得这款不错我：好的，谢谢，我同学比较喜欢蓝莓，请问这款多少钱？
f老板：这个是新款的，要114元2磋商阶段我：114，这个价格太贵了点，我们经常过来，给便宜点吧老板：看你们是农大的学生吧，看着是面熟，看在是老顾客的份上，104吧，我：说实话，我来之前已经问过了r