地市老客户电话回访为主，利用一个月的时间，把这些老客户拾起来，十天为一个周期，一月回访三次，这些客户虽然花费的时间为一个月，不是太长，但是都是联系过客户和合作过了的客户，可以起到事半功倍的效果。
2、第二季度：主要以电话回访和上门拜访的方式，上午电话回访豫东地市的经销商客户和河南有系统集成的集成商客户；下午把准备好的河南安防工程商客户一家一家上门拜访，上门送公司资料和互换名片，了解客户公司的情况，并对客户进行分析是否有开发的潜力，对客户分门别类的制定拜访的周期。
3、第三季度：利用第一季度和第二季度奠定的客户基础，安排详细的地市出差计划，每月上门拜访一个到两个地市的客户，回来后对拜访客户的情况进行总结，有合作意向和合作机会的客户重点回访跟进，培养成当地的代理商；同时联系开发地市的工程商和有资质的系统集成商，利用他们在地市的公司实力和服务快捷的优势，推广自己的语音和监控产品，进行品牌的知名度和美誉度宣传。
4、第四季度：是一年当中的工程收尾时期，加紧对以前郑州和地市批发商和工程商的联系紧密程度，利用最后一季度的机会把业绩再做一个突破。
在2014年，有针对性有计划的开实施工作，同时不断完善自己的工作思路，加强客户的开发工作，正确把销售工作进一步提高到新的台阶。
f一；对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有工夫有条件的情况下，送一些小礼品或邀请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息和靠老客户介绍新客户，提高成交率和节省时间。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓眼见，丰富知识，采取多样化形式，把学习专业知识和开发客户、社交能力相结合，把销售工作提升到一个新的质变阶段。
四；今年对自己有以下要求1：每周要增加10个以上的新客户，同时加强潜在客户和网络来电的成交率。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
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